贵州民族工艺品海外营销策略分析

摘要

贵州少数民族工艺品以收藏为主，而装饰和家居使用较少，暂时未涉及工业产品领域。所以，贵州少数民族工艺品的创新空间较大。可以拓宽民族工艺品的种类应用，涉及到装饰和家居领域。让民族民间工艺品和文化产品真正融入到人们日常生活之中，扩大消费群体，建立起新的流通机制，才能改善手工艺人的生存状态，传授和创新这些古老技艺。

本文的研究主要是在国家和政府共同扶持政策利好的背景条件下，阐述了民族工艺贵州民族工艺品传统营销策略及发展趋势，贵州民族工艺品的市场概况。从中分析民族工艺品的海外市场策略，分析其现在得到实践的经验和不足，并据此提出贵州民族工艺品在海外市场发展的建议。

关键词：贵州；民族工艺品；海外营销策略

目录

一、 绪论 1

（一） 选题的背景和研究的意义 1

1． 国家层面 1

2． 政府层面 1

3． 民族工艺品层面 1

（二） 研究的目的 1

（三） 研究的内容 1

（四） 研究的方法 2

二、 贵州民族工艺品传统营销策略及发展趋势 2

（一） 民族工艺品的种类及特点 2

（二） 民族工艺品的传统营销策略 3

（三） 民族民间工艺品的现代发展趋势 3

（四） 民族工艺品的销售渠道 3

三、 贵州民族工艺品的市场概况 4

（一） 民族工艺品面临的出口形势 4

（二） 海外消费者对民族工艺品的需求分析 4

（三） 海外客户的消费特点分析 5

1． （1）美国消费者的特点： 5

2． （2）法国消费者特点： 5

四、 贵州民族工艺品的海外营销策略分析 5

（一） 民族工艺品的海外产品策略 5

1． 产品要具有民族特色和设计时尚 5

2． 注重包装 5

3． 品牌内涵 6

（二） 民族工艺品的海外价格策略 6

（三） 民族工艺品的海外渠道策略 6

（四） 民族工艺品的海外促销策略 7

五、 结论 7

参考文献 9