对我国中小型企业网络营销问题的探讨 (19)

中文摘要

相宜本草为一家专业生产中草药化妆品的公司。在现今我国市场逐渐发展与成熟阶段，相宜本草也正在面临着市场拓展的瓶颈；而且，在现今市场竞争不断加剧的形势下，传统的销售模式已经很难帮助公司拓展市场，甚至是维持目前的市场份额也实属不易。论文深入研究了相宜本草在开展网络营销过程中，应该怎样结合企业自身的情况，分析网络客户的特点，进而开展有效的化妆品营销工作。

论文研究分为三个部分的内容，首先分析了我国化妆品市场的现状，探讨本草类化妆品的现状以及日后的发展前景；第二，SWOT法以及市场细分法，对相宜本草的市场环境进行了分析；第三，针对相宜本草的实际情况，从产品、价格、渠道以及网络四个方面提出了营销策略。

关键词： 化妆品，网络营销，策略

目录

绪论 1

一、 中国化妆品行业发展分析 2

（一）化妆品行业发展现状及前景分析 2

（二）本草类化妆品发展现状及前景分析 2

二、 相宜本草网络营销市场环境分析 3

（一）相宜本草SWOT分析 3

（二）相宜本草网络营销市场细分 3

1.相宜本草网络营销市场细分调查分析 3

2.相宜本草网络营销定位 4

三、相宜本草化妆品网络营销策略 5

（一）产品策略 5

（二）价格策略 5

1.定价方式 5

2.避免与传统渠道价格的冲突 5

（三）渠道策略 6

1.销售渠道的建设 6

2.结算系统 6

3.物流配送系统 6

4.与传统渠道的协调 6

（四）网络策略 6

1.网络广告 6

2.“秒杀”促销 7

结论 8

参考文献 9