摘 要
随着信息技术的发展，网络营销的优势已经凸显，网络营销可以降低企业成本，降低生产成本，企业还可以通过网络传播工具了解消费者的需求和有效的方式和目的，调整商业产品和服务也可以提高消费者的购买效率，为消费者节省时间。
中小企业在国民经济中占有非常重要的地位，它们的发展和增长直接影响着我国经济的发展。日益认识到不利中小企业传统营销,很多中小型公司也开始与在线营销,建立自己的网站,但我们的羽翼未丰的发展之后,网络的范围仍然有限,传统物流服务因素,例如,中小型企业网络,还有很多问题,总体水平非常低。在营销手段日益多样化的今天，中小企业要想获得更好更快的利润，就必须找到合适的营销手段。互联网技术工具的更新和互联网经济的繁荣为中小企业提供了一个平台，通过充分利用互联网营销，中小企业将在新的竞争中占有一席之地。
然而，中小型企业目前的情况存在了诸多问题，因为缺乏资金和高素质的工作人员，它们在网上销售中心难以与大公司竞争。首先，它考察了网络营销的特点、策略和主导功能，然后使用经验方法分析网络营销的现状，深入分析网络营销的主要问题，并提出对策。
关键词：网络营销；风鹅营销现状；存在问题；对策
目录
一、 引言 1
（一） 选题背景及意义 1
1． 选题背景 1
2． 研究意义 1
（二） 研究思路与方法 1
1． 研究思路 1
2． 研究方法 1
（三） 相关文献及理论 1
二、 网络营销内涵 2
（一） 网络营销涵义 2
（二） 网络营销的基本策略 2
1． 网络营销的产品策略 2
2． 网络营销的价格策略 3
3． 网络营销的促销策略 3
4． 网络营销的渠道策略 3
（三） 网络营销的优势 3
1． 网络营销师一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式 3
2． 网络营销具有极强的主动性，是实现全程营销的理想工具 3
3． 网络营销降低企业成本，为消费者提供优质的产品或服务 3
三、 花果山风鹅网络营销策略管理现状及问题 3
（一） 花果山风鹅概述 4
（二） 花果山风鹅管理现状 4
1． 产品策略现状 4
2． 价格策略现状 4
3． 促销策略现状 4
4． 渠道策略现状 5
四、 花果山风鹅管理存在问题 5
（一） 花果山风鹅口味单一 5
（二） 投放的网络广告过少 5
（三） 网络营销工具的利用率有待提高 5
（四） 整体服务系统不完善 5
五、 花果山风鹅网络营销策略管理对策措施 6
（一） 进行口味创新 6
（二） 加大网络广告的投放力度 6
（三） 充分利用网络营销工具 6
（四） 完善整体服务体系 6
结 论 8
参 考 文 献 9
