企业营销网络建设和管理

摘 要

  随着经济全球化的推进，信息技术的加速发展，市场竞争的加剧，销售网络日益成为企业占领市场的重要法律工具，使其成为众多企业扩大销售、获取市场份额的主要手段之一。但目前公司销售网络的建设管理仍处于残酷的成长阶段，Dao的销售渠道设计以质量评估为基础，缺乏实时的调研和直接操作，给企业带来了很大的风险。本文通过对当前企业网络建设和管理中存在问题的分析，提出了提高企业营销网络质量和管理水平的综合解决方案。

关键词:企业   营销网络   建设   管理

目录

摘 要 2

目录 3

一  绪论 1

（一）营销网络建设目的 1

（二）营销网络建设意义 1

（三）营销网络建设进展情况 1

（四）营销网络建设过去存在的问题 1

二 营销网络建立与管理 3

（一） 建设营销网络的原则 3

1.以客户需求为核心的原则 3

2.是符合产品特性的原则 3

3.是坚持以盈利为基础的原则 4

4.是适应市场竞争状况和社会环境变化的原则 4

（二）把握关键环节科学设计营销网络 4

1.分析网络渠道形势 4

2.充分了解和区分顾客 4

3.营销网络渠道决策的经济性 5

4.战略适应性和可行性 5

5.认真规划完善营销网络的组织结构 5

三 企业营销网络的建立 6

（一）企业内部机构设立及关系处理 6

（二）外部营销网络的准备工作 6

1.分析市场给予的机会 6

2.选择目标市场 6

3.确定营销组合 7

4.营销网络建设 7

四 加强企业营销网络管理的主要对策 8

（一）要用积极的营销策略应对市场变化 8

（二）要用发展的思维持续管理经销商 8

（三）要用合理、合法的手段解决网络渠道冲突问题 8

结 论 9

参考文献 11