中文摘要
随着互联网在高速的发展，我国经济全球化的进程也在不断加快，在市场经济的不断发展与变化下，电子商务作为一种方便快捷的营销方式得到了蓬勃的发展，与传统市场经济可以相提并论的是，网站平台购物、手机app购物等电子商务形式已逐渐正在成为消费者购物的主要途径。五花八门的营销方式也就此演变出来。值得我们关注的，现在非常多的电商平台为例成功吸引众多消费者的眼球，利用了一些节日制定出了一系列的营销策略。然而，我国的电商商家在获得节日营销巨大成功的同时，也暴露出了一系列的问题和不利影响。本文主要从研究电商行业节日营销的意义和作用、我国电商行业节日营销的现状、节日期间消费者消费行为的特点、部分电商平台节日营销策略及分析等几个方面进行分析阐述，从而看到现阶段中节日营销活动的不足，并对电子商务节日营销策略提出建议。
关键词： 电子商务、节日营销、“双十一”、策略
目录
绪论 …………………………………………………………………………………1
一、电商行业节日营销的发展现状…………………………………………………2
二、节日期间消费者消费行为的特点………………………………………………3
（一）思维方式……………………………………………………………………3
（二）购买欲望……………………………………………………………………3
（三）价格吸引……………………………………………………………………3
（四）冲动消费……………………………………………………………………3
（五）损失厌恶……………………………………………………………………3
三、部分电商平台的节日营销策略…………………………………………………3
（一）淘宝网的节日营销策略……………………………………………………3
（二）其他电商平台节日营销策略………………………………………………5
四、电商平台节日营销策略分析……………………………………………………5
（一）淘宝节日营销策略分析……………………………………………………5
（二）其他电商节日营销策略分析………………………………………………6
五、现阶段节日营销的不足…………………………………………………………6
（一）诚信买卖值得考究…………………………………………………………6
（二）活动前夕准备工作或不足…………………………………………………7
（三）物流配套服务有待完善…………………………………………………7
（四）消费者购物体验需提升……………………………………………………7
（五）价格战会影响市场发展……………………………………………………7
（六）提前预支购买力造成不良影响……………………………………………7
六、关于电子商务节日营销策略的建议……………………………………………7
（一）提高商家诚信，提高消费者网购热情……………………………………8
（二）加强产品推广，提高品牌知名度…………………………………………8
（三）优化视觉效果，吸引消费者购买…………………………………………8
（四）提高配送速度，完善物流系统……………………………………………8
（五）支持多种支付方式可供用户自行选择……………………………………8
结论…………………………………………………………………………………9
参考文献……………………………………………………………………………10
