电商行业节日营销策略探讨 (8)

中文摘要

电子商务现今蓬勃发展，在这样的背景下，各大电商们的营销模式更是不限于传统的销售方式那么简单，传统的营销和销售手段已经不能适应当今电商行业的发展了。各大电商们也要根据自身的电子商务特点，对营销与销售方式进行重新的定位。节日营销作为这几年来非常热门的新兴的营销方式，它在传统营销理论的基础上，被各大电商们进行了适当的利用，为各大电商行业带来了非常不错的销售业绩。

各大电商平台为了保持竞争优势，已经不满足于平时的营销了，将营销放在力各大节假日上面，一节假日来作为电商行业的营销契机，已经不算是一件新鲜事了，这几年更是非常的热门，如大家都很熟悉的“双十一”“双十二”等各大节日活动，消费者们买的也是不亦乐乎，而电商们更是赚的不亦乐乎。电商们利用已有的节假日来进行营销，从很大的程度上，为商家们创造了新的营销契机，这些也使得电商行业的营销显得更加的丰富多彩。

关键词：节日营销； 电商行业； 营销策略； 发展策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的及意义 1

（三） 研究方法 1

（四） 研究内容 1

二、 电商行业节日营销现状 2

（一） 节日营销得到重视，竞争日益激烈 2

（二） 电商节日营销以低价策略为主 2

（三） 电商节日营销重视传统媒介广告的投入 2

三、 电商节日营销策略存在的问题 3

（一） 广告多缺乏品牌理念，广告与品牌难以融合 3

（二） 广告同质化严重，大多广告宣传缺乏差异 3

（三） 媒介选择跟风严重，对目标媒介的重视有所下降 3

（四） 广告竞争策略短兵相接，低价为行业发展埋下隐患 3

（五） 信息宣传过度，形式性的虚假优惠 4

（六） 物流及售后服务不周到 4

四、 电商行业节日营销发展策略 6

（一） 关注市场 6

（二） 关注消费者 6

（三） 关注品牌 7

五、 结  论 9

六、 参考文献 10