跨境进口电商营销策略探讨

中文摘要

当前，中国跨境电商迅猛发展，新的电商平台和电商企业大量涌现，高速增长的跨境电商贸易额屡创新高，远高于同期的传统贸易增长水平。 高速增长的背后，凸现中小电商急剧增加、价格竞争白热化、产品同质化、利润率持续下滑、服务水平欠缺等问题。

本文首先基于 SWOT 分析模型对许昌清超发制品公司进行了分析，其次，分别从产品、渠道、价格和促销四个方面，提出了许昌清超发制品公司跨境电商出口营销策略改进建议，并就该公司如何进行商务交流进行了阐述。

关键词：跨境电商；营销策略；SWOT模型

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究现状 1

二、许昌清超发制品公司简介 2

（一）全球速卖通介绍 2

（二）许昌清超发制品公司介绍 2

三、许昌清超发制品公司跨境电商 SWOT 分析 3

（一）优势（S） 3

（二）劣势（W） 3

（三）机会（O） 3

（四）威胁（T） 3

四、许昌清超发制品公司跨境电商出口营销策略现存问题 4

（一）产品结构不合理 4

（二）价格体系不够完善 4

（三）营销渠道拓展不足 4

（四）促销不足 4

五、许昌清超发制品公司跨境电商出口营销策略改进措施 5

（一）明确市场定位选定目标市场 5

（二）明确定价目标选择定价方法 5

（三）自媒体营销渠道 5

（四）现货假发促销策略改进 5

参考文献 7