石河子全季酒店网络营销策略研究

摘  要

在互联网经济的快速发展的大数据时代下，互联网线上销售已经成为企业营销战略中不可或缺的重要工具，也是提高企业市场竞争力的重要手段。互联网线上销售具有信息传播快、宣传成本低的特点，可以使消费者能够随时随地的关注到企业。对于酒店业，尤其是对于这一类经济型的酒店而言，运用互联网线上销售的营销模式，根据互联网线上销售渠道，在酒店业服务中形成新的经济增长点，形成特色文化，这是能够使企业获取市场竞争力的有积极优势选择。本文以石河子市全季酒店为研究对象，通过查阅相关文献，在网络营销理论的指导下，结合石河子全季酒店的现状，对石河子全季酒店进行外部宏观环境分析，在此基础上找出企业在网络营销的过程中存在的不足并进行原因分析。最后提出产品策略、价格策略、网络策略、渠道策略、促销策略等，对石河子全季酒店网络营销策略进行设计。

关键词:互联网线上销售;营销策略;互联网

目  录

一、绪 论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（二）研究思路及方法 1

（三）文献综述 2

（四）论文结构 2

二、石河子全季酒店的营销现状 4

（一）石河子全季酒店的简介 4

（二）联网线上销售现状分析 4

1.全季酒店的自媒体营销 4

2.第三方在线旅行服务代理商的分销渠道 4

三、 石河子全季酒店网络营销中存在的问题及原因 5

（一）存在的问题 5

1.产品差异化不明显 5

2.酒店的关系营销尚不完善 5

3.互联网线上销售方式落后 5

4.没有应用大数据改善服务 6

（二）问题产生的原因 6

1.导致产品差异化不明显的原因 6

2.导致酒店关系管理尚不完善的原因 6

3.互联网线上销售方式落后的原因 6

4.没有应用大数据改善服务的原因 7

四、 石河子全季酒店网络营销策略优化方案 8

（一）网络策略 8

（二）品牌策略 8

（三）产品策略 8

（四）促销策略 9

（五）顾客服务策略 9

结 论 10

参 考 文 献 11