企业开拓国际市场的营销策略研究

目  录

摘  要 3

一、引言 5

二、关于海尔国际化战略的文献综述 5

（一）基本概念 5

1.国际化概念 5

2.国际化战略概念 5

三、海尔集团简介 6

（一）海尔集团现状 6

（二）海尔国际化历程 7

1.名牌战略发展阶段（1984-1991） 7

2.多元化战略发展阶段（1991-1998） 7

3.国际化战略发展阶段（1999-2002） 7

4.全球化品牌战略发展阶段（2002-2012） 7

5.网络化战略阶段（2012-至今） 8

四、海尔集团国际化战略分析 8

（一）品牌国际化 8

1.商标国际化 8

2.产业多元化 8

（二）生产国际化 9

2.海外并购 9

五、国际化战略实施的效果分析 10

（一）国际化战略实施的积极影响 10

1.塑造品牌 10

2.本土化长期降低成本 10

3.营销创利 10

（二）国际化战略实施的不足之处 10

1.品牌形象建设不足 10

2.不能较好融合跨国文化 11

3.产业知名度不足 11

4.利润率过低 11

六、解决措施探析 11

1. 企业集团高层领导的认识和决心是海尔企业文化改造的前提 11

2.  科学设定企业文化建设的目标，丰富企业文化内容 12

3 ．坚持以人为本，让员工成为企业文化的设计师 12

4.  融合中西文化精髓，不断创新企业文化 12

5.  横纵对比，设置合理指标 13

摘  要

我国“走出去”战略实施以来，走上国际化之路的企业越来越多，但是在这其中，海尔取得的成就有目共睹。在众多企业将走出去目标定位为创汇时，海尔认为出不仅为出口创汇，更是为了创造自己的品牌。因此海尔制定出国际化战略，并因地制宜、严格执行，成功将海尔产品植根于世界各地。本文将从品牌国际化、生产国际化、营销国际化三个方面来全方位分析海尔集团的国际化战略，并总结其在国际化历程中的宝贵经验，为日后有意向或者正在进行海外拓展的企业提供有效的建议。

关键词：海尔集团；国际化战略；分析