电商行业节日营销策略探讨 (2)

中文摘要

我国传统节日非常繁多，外加西方泊来的节日，促使我国节日占比非常大，在诸多节日中为消费者打造了更多的购物理由，使得商家具备更多的市场营销契机。节日营销是对某种特殊节日时，运用顾客的心理展开节日价格策略、促销策略、分销策略，继而有效展开广告、媒体、促销等营销方式，对产品、品牌展开推动的各种活动。节日营销和普通营销相区别，体现出集中性和规模性特点，一直以来被商家视为“黄金销售时机”。线下实体商家擅长利用节假日展开促销，伴随公司网络化、网互联网市场的进一步拓展和网民人数的增多，使得顾客选择网络消费。电商企业主要实行“有节过节，无节造节”的节日营销，全面彰显了节日营销的时间特性、商品规模比较大、销售体现出“井喷”式发展特性促使节日营销具备更加广泛的发展空间。“双11”节日营销，在时间选取上具备很多正面因素如秋冬换季、换季商品推销和商家新产品推动活动，并且每年11月处于国情黄金周和元旦两个消费型节日之间，消费空间广泛。从2009年11月11日开始，大规模的网络营销在电商企业中开展了。本文以电商行业节日营销现状分析为切入点，剖析了电商行业节日营销存在问题分析，并有针对性的提出了优化电商行业节日营销策。     

关键词： 电商；节日营销；策略     

目录

一、绪论 5

（一）研究背景及意义 5

（二）研究方法 5

二、电商节日营销相关理论 5

（一）电商概述. 5

（二）节日营销概述 6

三、电商行业节日营销现状分析 6

四、电商行业节日营销存在问题分析 6

（一）基于趣味原则电商节日营销活动中的问题 6

1. “泛娱乐化”影响 6

2.传统节日的消解 7

3.促使消费者疲倦 7

（二）基于利益原则电商节日营销活动中的问题 7

1.虚假宣传、虚假优惠问题显著 7

2.价格欺诈行为显著 7

3.垄断问题显著 7

（三）物流售后消费者利益难以保障 8

1. 物流风险问题显著 8

2.售后权益保障 8

五、优化电商行业节日营销策略分析 8

（一）强化趣味性原则前提的营销策略 8

1.大数据技术进准挖掘趣味点 8

2. 有效利用趣味与传统文化之间的关系 8

3.通过智能数据库，精准定位客户 8

（二）强化基于利益性原则的营销策略 9

1.通过大数据技术挖掘消费者诉求 9

2.提升忠诚度、时刻把握消费者利益发展动态 9

3.寻求电商社会效益与经济效益平衡 9

（三）进一步优化网络购物环境 9

（四）建立健全支付手段和网页稳定性 9

（五）建立自己物流配送系统 10

结论 11

参考文献 12