小罐茶公司网络营销策略研究

中文摘要

中国是茶叶之乡，茶产业的发展在中国的社会经济发展中起着重要的作用。茶业作为我国一项传统的优势产业，如今在全球经济一体化的背景下，却不得不面对越来越激烈的市场竞争。本文选取小罐茶公司作为研究对象，借助于4P营销理论视角对该公司的网络营销策略现状进行分析，并找出该公司网络营销策略存在的问题，进而提出公司网络营销策略的改进建议，希望通过对策的实施来帮助小罐茶公司拓展市场份额，实现更好很快的发展。同时对于同行业的营销工作的变革具有一定的借鉴价值。

关键词：茶叶；网络营销策略；4Ps营销理论

目录

引言 1

一、相关理论概述 2

（一）网络营销策略的概念 2

（二）4Ps营销理论 2

二、小罐茶公司网络营销策略现状 2

（一）小罐茶公司简介 2

（二）小罐茶公司市场现状 2

（三）小罐茶公司网络营销策略 3

1.产品策略 3

2.价格策略 4

3.渠道策略 4

4.促销策略 5

三、小罐茶公司网络营销策略存在问题 5

（一）产品种类繁多，消费者难以选择 5

（二）价格管理体系混乱 6

（三）电商销售渠道狭窄，缺乏线下渠道 6

（四）网络促销力度不够 6

四、小罐茶公司网络营销策略改进建议 8

（一）针对产品品种制定不同销售计划，帮助消费者选择 8

（二）采取中高定价策略，提高价格管理效率 8

1.采取中高定价策略，有效控制价格 8

2.保持目前中高利润的定价策略 8

（三）完善电商销售渠道，打造线下自主品牌体验店 9

1.努力完善小罐茶公司电商平台 9

2.打造自主品牌体验店 9

（四）加大网络促销力度 9

结论 10

参考文献 11