现代汽车企业营销策略研究—以丰田汽车为例

摘  要

伴随着当前时代全球化的大发展的背景之下，汽车行业技术的高速发展使得汽车行业市场竞争异常激烈，汽车企业针对自身如何能够很好的在如今这个时代保持自身良好的市场竞争力成为了当下汽车行业发展的头号重点问题。但是通过于其他的行业分析对比之后我们不难发现汽车行业在许许多多的细节方面于其他行业区别甚远。汽车公司涉及许多行业，涉及很多环节，涉及很多部分。研究其真正的竞争力。为了更深入，我们需要从其产业链的每个环节入手。作为一家成功的汽车公司，丰田汽车拥有一套完整的营销策略以实现其营销目标，从而始终保持其在汽车市场中的主导地位和较高的份额。

关键词：丰田；市场营销；战略；策略

目录

一、引言 1

（一）选题背景 1

（二）我国汽车的现状 1

（三）研究意义 1

二、市场营销理论 2

（一）市场营销概论 2

（二）市场营销理论综述 2

三、丰田汽车销售与消费者行为 3

（一）丰田公司的营销策略 3

（二）影响消费者行为的因素 3

1.价格影响消费者行为 3

2.传统的营销不能适应消费者新行为模式 3

3.传统营销模式不能适应新的市场环境 4

四、丰田公司营销策略分析 5

（一）顾客价值提升策略 5

（二）根据顾客需求细分市场策略 6

1.研究消费者购车因素 6

2.研究消费者购车动机 6

3.研究消费者购车心理特征 6

五、丰田公司对我国汽车行业发展的启示 8

（一）公司结构方面 8

（二）技术与研发方面 8

（三）生产活动中 8

结  论 10

参考文献 11