北京自如生活资产管理有限公司营销问题研究

摘要

在北京房价一直迅速的飙升的情况下，越来越多的人选择租赁房屋的方式来满足自身的住房需求。房屋租赁行业在此时也因为这个独特的优势快速的发展起来，在高速的发展之后房地产租赁市场如今在房地产行业中也具有了相当大的市场规模。在北京市房地产市场上，房产经纪公司这种有规模的租赁公司兴起的时间并不是很长，这对于北京房地产市场来说不仅仅是一个新鲜的行业，同时也是一个具有高速发展的特性的行业，近几年来，房屋租赁行业在北京已经显示出了很强大的生命力和良好的发展前景。

但是在这个新兴行业的高速发展的同时由于北京房地产市场上该类企业的不断衍生，以及国家在管理手段和运营方法的不成熟，导致租赁双方在租赁过程中不断地遇到各种各样的阻碍。为了在这个众多居民选择采用租赁房屋的方式来满足自己的住房需求的市场环境下，承租者可以更加方便快捷的找到自己心仪的房源信息，房屋租赁企业可以采取正确的营销方式，使公司发展越来越顺利，开展了对自如生活资产管理有限公司的营销问题研究。本文主要将自如生活资产管理有限公司作为研究对象，通过文献查阅法、案例分析法等对该公司在营销过程中所存在的问题及解决对策进行分析。使自如生活资产管理有限公司在这个蓬勃发展的行业中站稳脚跟，争取在一定程度上为北京市的房屋租赁行业起到良好的推动作用。

关键词：房地产租赁；SWOT分析；环境分析；租赁；营销策略

目录

摘要 2

引言 1

一、 研究背景 2

（一） 北京市房地产租赁行业发展现状 2

（二） 北京市自如生活资产管理有限公司的基本情况 3

（三） 研究意义 3

二、 北京自如生活资产管理有限公司的营销现状 4

（一） 环境分析 4

（二） SWOT分析 4

（三） 营销战略分析 6

三、 北京自如生活资产管理有限公司营销中存在的问题 7

（一） 现行公关策略不成熟 7

（二） 缺乏有针对性的营销调研 8

（三） 品牌宣传效果较差且成本高 8

（四） 促销策略不灵活 8

四、 北京市房地产租赁营销对策分析 9

（一） 提升公关队伍的能力 9

（二） 进行详细的市场调研分析 9

（三） 采取适宜的品牌宣传推广方式 10

（四） 实施多元化的促销策略 10

结论 11

参考文献 12