文化营销在白酒行业中的研究

中文摘要

我国白酒拥有悠久的历史，从古至今，白酒都以各种各样的形式穿插在人们的生活中，并在其中扮演了一个几位重要的角色。然而，十八届三中全会之后，国家推出的限制“三公”消费政策严重影响了白酒行业的发展。经过这几年的不断摸索，白酒企业不断转变发展方式，并推出一系列行之有效的营销策略，白酒行业才渐渐恢复、发展。而文化营销正是这些营销策略中的一种。本文分析了白酒行业的发展背景、行业现状和未来趋势，以及白酒行业的市场特点，探寻白酒企业如何利用文化营销这一策略在激烈的市场竞争中获得成功。

关键词：白酒企业；文化营销；核心价值；营销策略

目录

一、 研究背景与研究意义 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究意义 1

二、 中国白酒行业的发展现状、行业竞争和未来趋势 1

（一） 中国白酒行业的发展现状 1

（二） 中国白酒行业的行业竞争 2

（三） 中国白酒行业的未来趋势 3

1． 市场环境改善，白酒仍具潜力 4

2． 行业集中度不断提升 4

3． 消费升级，产品的创新升级加快 4

三、 中国白酒行业的市场特征 4

（一） 中国白酒行业市场容量巨大 4

（二） 白酒品类单一，创新难度较大 4

（三） 中国白酒行业集中度低，具有明显的地域特色 5

四、 中国的白酒中端及以上产品市场占比高，是主要的利润来源 5

（一） 白酒消费跟餐饮业高度相关，具有文化消费聚饮消费属性 5

五、 文化营销在白酒行业中的应用 5

（一） 白酒企业文化营销宏观分析 6

（二） 白酒企业文化营销微观分析 6

（三） 白酒企业文化营销策略 6

1． 品牌策略 6

2． 渠道策略 7

（四） 白酒行业文化营销的误区 7

六、 案例分析（茅台为例） 8

七、 总结 8

参考文献 10