浅析观致汽车品牌营销策略

中文摘要

随着我国经济的飞速发展，人们在汽车方面的消费呈一个直线上升的状态。目前占中国市场的汽车市场为美、欧、日、韩等外国品牌。所有人都想分中国市场这个大蛋糕，于是出现了很多中国自主品牌，2007年12月生产基地位于江苏常熟的观致汽车成立了。但这个自主品牌这些年的销量并不乐观，可谓是内忧外患。内部由于经费大部分投于生产，没有闲钱投入市场推广及广告代言方面；外部又受高尔夫、速腾、福克斯等老牌合资车的挤压。

本文将以观致汽车为研究对象，以我们所学的品牌管理相关的一些理论（比如品牌定位）为基础条件，采用多种不同的研究方法，把目标市场放在高安，同时分析宏观环境和微观环境的前提下，结合观致汽车的优劣势，提出相关可行的解决方案。希望以此来提高观致汽车在高安的市场占有率。

关键词：观致汽车；品牌营销；营销策略；SWTO分析

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究方法 1

二、基本概念表述 2

（一）品牌营销的概念 2

（二）常见的营销理论 2

（三）营销策略的方式及作用 2

三、观致汽车及其市场营销策略现状分析 3

（一）观致简介 3

（二）观致汽车SWOT分析 3

1.观致的优势（strength） 3

2.观致的劣势（weakness） 4

3.观致的机会（opportunities） 4

4.观致的威胁（threats） 5

（三）观致的品牌营销策略 5

四、观致品牌营销存在的问题及分析 6

（一）营销策略存在的问题 6

1.品牌推广两级分化严重 6

2.产品线选择过于匮乏 6

3.品牌定位模糊 6

4.销售渠道较少 7

（二）营销环境分析 7

五、针对观致品牌营销存在的问题的策略 8

（一）合理安排品牌推广方案 8

（二）清晰的品牌定位 8

（三）加强售后服务 8

（四）发扬自身优势 8

（五）加快品牌渠道建设 9

（六）品牌传播推广要把针对性和持续性相结合 9

六、结论 11

参考文献 12