手机游戏的营销策略研究

中文摘要

目前，在中国手机游戏产业正在全面进入全新的发展时期，游戏格局将发生明显的变化，产业洗牌已经成为必然，巨大的商业机会吸引了大量创业者参与其中，进而将游戏产业慢慢推向巅峰。在这一背景下，MOBA手游的发展正呈现出鲜活的生命力，开始迸发出热烈的活力，越来越多人认识到MOBA手游的发展潜力，此类型的手游也受到了消费者的热烈追捧。因此，本文分析和评估的范围和使用移动MOBA游戏的成功王者荣耀,这是目前最流行的手机游戏,在商业化进程中,并在此基础上提出改进建议,希望能作为参考和咨询公司,在中国移动游戏的未来发展。

关键词：手机游戏; 王者荣耀; 营销策略

目录

中文摘要 2

一、绪论 4

（一）研究背景 4

（二）研究意义 4

（三）研究方法和目的 4

二、腾讯游戏“王者荣耀”的概况与营销环境分析 6

（一）“王者荣耀”手游的概况介绍 6

（二）中国手机游戏行业概述 6

三、腾讯游戏“王者荣耀”的营销策略研究 8

（一）“王者荣耀”手游产品的目标市场选择与定位 8

1.营销市场的细分 8

2.营销目标市场的选择 8

3.产品生命周期的市场定位 9

4.产品定位 9

（二）腾讯游戏“王者荣耀”的营销策略制定 9

1.社会化营销与精准营销 9

2.全民超神的社会化营销之路 9

3.王者荣耀的精准营销之路 10

（三）营销传播策略实施的分析 10

1.娱乐用户每一个碎片化时间 10

2.日常运营活动传播 11

（四）“王者荣耀”市场营销成功的原因 11

1.充分利用腾讯宣传平台 11

2.精准的用户定位 11

3.多渠道转变营销传播策略 12

四、腾讯游戏“王者荣耀”的发展机遇与挑战 14

（一）“王者荣耀”手游的SWOT分析 14

（二）“王者荣耀”营销的局限 14

1.创新性不足造成负面影响 14

2.游戏人物历史化的负面影响 14

3.精准的客户定位带来的弊端 15

五、腾讯游戏“王者荣耀”未来发展的对策和建议 16

（一）缩短产品的创新周期 16

（二）游戏人物涉及的历史元素要适度 16

（三）承担社会责任，宣传健康游戏理念 16

六、结  论 17

参考文献 1