对我国中小型企业网络营销问题的探讨—以A公司为例

中文摘要

网络教育既是对传统教育方式的有益补充，也是对传统教育模式的极大发展。在该背景下，教育培训行业内的许多机构开始建立自家教育网站、网校，一时间网络教育得到了蓬勃的发展，同时也加剧了市场竞争。因此对此问题进行研究有重要价值。本文首先对当前企业开展网络营销的研究背景、研究意义、现状等问题进行分析；随后结合SWOT理论对A公司的实际情况分析了，研究当前A公司开展网络营销的优势、劣势、机会、以及威胁等等；接着探讨了当前A公司在网络营销中存在的问题，并提出了针对性的优化对策，包括：市场目标的确定、品牌营销策略的确定、网络营销产品和价格策略、网络营销渠道推广策略、网络营销促销策略等等。

关键词： 互联网；商业模式；营销现状；A公司

目录

一、绪论 1

（一）研究背景及意义 1

（二）国内外研究状况 1

1.国外研究现状 1

2.国内研究现状 1

（三）课题研究方法 2

二、A公司网络营销的SWOT分析 2

（一）A公司网络营销优势分析 2

（二）A公司网络营销劣势分析 2

1.缺乏网络营销专门人才 2

2.网络营销投入费用高 3

3.网络营销尚未发挥应有的作用 3

（三）A公司网络营销机会分析 3

1.国家政策支持民办教育的发展 3

2.我国经济持续增长，教育经费的投入不断增加 3

（四）A公司网络营销威胁分析 4

1.行业竞争激烈 4

2.人员流动性高 4

（五）从教育公司SWOT分析矩阵和战略选择 4

三、A公司网络营销现状分析 5

（一）A公司简介 5

（二）A公司网络营销中存在的问题分析 5

1.网络营销品牌认可度低 5

2.产品和价格策略中存在的问题 5

3.网络营销推广渠道单一 5

4.促销中存在的问题 6

四、A公司营销策略的制定 6

（一）市场目标的确定 6

（二）品牌营销策略 7

（三）网络营销产品和价格策略 7

（四）网络营销渠道推广策略 7

1.网站营销 7

2.网络广告营销 8

3.网络软文营销 8

（五）网络营销促销策略 8

结论 10

参考文献 11