基于女性消费行为的百雀羚营销策略分析

摘要

近年来，随着我国经济的高速发展，为女性带来了前所未有的机遇，中国女性受教育程度明显提高，就业机会和职位也在不断增多。随着女性经济能力的提升，女性在家庭、事业等方面的地位达到前所未有的高度，对商品的需求也不断增加。在现有的消费市场中，女性消费者占据了很大的比重，对美的追求也在逐渐提高，女性消费者的需求在很大程度上影响了化妆品发展的趋势，这给化妆品行业带来了新的市场和机遇。化妆品企业能否抓住女性消费者需求，针对女性开展营销对化妆品行业长远发展具有重要作用。

本文以百雀羚为例，在对女性消费行为进行调查研究基础上，通过对女性消费行为特征、消费心理研究，对百雀羚营销策略进行研究分析，发现其存在不足并提出针对性建议。

关键词：营销策略  女性消费者  消费心理

目录

引  言 1

一、 消费行为相关理论概述 2

（一） 消费行为 2

（二） 消费行为影响因素 2

（三） 女性消费行为 3

（四） 女性消费行为研究意义 5

二、 百雀羚营销环境分析 7

（一） 百雀羚公司简介 7

（二） 百雀羚PEST分析 7

（三） 百雀羚所处行业环境 9

（四） 百雀羚SWOT分析 10

三、 百雀羚营销策略分析 11

（一） 产品策略 11

（二） 价格策略 11

（三） 渠道策略 12

（四） 促销策略 12

四、 百雀羚营销策略存在问题及建议 13

（一） 产品策略存在问题及建议 13

（二） 价格策略存在问题及建议 14

（三） 渠道策略存在问题及建议 14

（四） 促销策略存在问题及建议 15

五、 对化妆品行业的启示 16

（一） 积极引进技术，更新产品组成 16

（二） 调整产品组合，满足不同需求 16

结论 17

参考文献 18