美妆直播对消费者行为的影响研究

中文摘要

在互联网快速的发展下，人们对图片形式的传播兴趣减少，而视频与直播开始受到大家的喜爱。美妆产品的喜爱不仅仅拘于女性，男性也成为后起之军，在直播的市场细分下，美妆类直播受到大众喜爱并火热起来，美妆行业的意见领袖也影响着消费者在直播后的消费行为。本文主要探讨影响消费者行为中，个人因素及营销因素影响消费者的购买行为，突出意见领袖对消费者行为的主导作用，而KOL在直播中产生的种草带货疲惫下，探讨美妆品牌如何利用KOL的优势在美妆直播中提升品牌形象，影响消费者的购买行为，以此在此领域提供相应的参考。

关键词：美妆；直播KOL；消费者行为；美妆品牌

目录

引  言 1

一、 美妆直播研究 1

（一） 美妆直播的定义 1

（二） 美妆直播的市场发展及带领者 1

（三） 美妆直播分类 1

二、 消费者行为研究 2

（一） 消费者行为理论 2

（二） 消费者行为影响因素 2

三、 美妆直播影响消费者购买因素分析 3

（一） 个人因素分析 3

（二） KOL对消费者行为分析 5

（三） 美妆直播+KOL+电商对消费者行为具体影响 7

（四） 小结 8

四、 KOL的发展趋势及在美妆直播中的问题 8

（一） KOL发展趋势 8

（二） KOL在美妆直播中引发的问题 9

（三） 美妆品牌如何利用KOL影响消费者 9

五、 美妆品牌与KOL存在的问题及解决 10

（一） 直播内容及KOL的选择 10

（二） 美妆品牌投放注意问题 10

（三） 美妆品牌与KOL存在的对策 11

总  结 12

参考文献 13