ZH公司通信产品营销策略优化研究

摘要

20世纪90年代后，我国通信行业飞速发展，目前我国通信产品行业年收入超过10万亿元，2017年和2018年分别增长13．2％和9％，通信产品行业整体发展平稳，但已不是高速增长，通信产品企业如何发现通信产品的增长点变得尤为重要，产品只有适应市场需求，营销模式只有契合新的业务发展，才能促进企业更快成长。本文以ZH公司为研究对象，对ZH公司通讯产品营销存在的问题进行探究，力求提高ZH公司通讯产品的市场占有率，扩大ZH公司营销收益。

文章通过对ZH公司通讯产品营销环境进行分析，确定本文将会采用劣势机会策略指导营销策略的制定，围绕市场、产品、价格、渠道、促销以及服务去拓展市场。通过准确的市场定位和市场营销措施的建立，降低ZH公司内部劣势带来的影响，围绕市场机会，展开营销，提高营销成功率，也降低了内部人员、成本等方面的压力，从而实现营销的高效。

关键词：通信产品；营销；对策；优化

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）国内外研究现状 1

1.国外研究现状 1

2.国内研究现状 2

二、ZH公司通信产品营销现状分析 3

（一）ZH公司简介及组织架构 3

（二）ZH公司通信产品营销现状�崳� 3

1.市场布局 3

2.产品现状 4

3.价格现状 4

4.渠道现状 5

5.促销现状 5

三、ZH公司通信产品营销问题及原因 7

（一）ZH公司通信产品营销问题 7

1．市场布局与实际脱节 7

2．产品缺乏创新 7

3.定价机制系统性欠缺 7

4．产品销售渠道过宽且没有网络渠道 7

5．促销手段不够多元 8

6．服务效率较低且不具有品牌形象 8

（二）成因分析 8

1．内部矛盾较为突出 8

2．未能重视关系营销 9

3．人员流动性较大 9

4．外部市场的不确定性 9

四、ZH公司通信产品营销策略优化对策建议 11

（一）创新导向的产品策略建议 11

（二）市场化的定价策略建议 11

1．基于竞争对手的定价机制 11

2．基于优先原则的定价机制 11

（三）效益最大化的渠道策略建议 12

1．改善渠道结构 12

2．增加网络渠道 12

（四）需求多元化的促销策略建议 12

1．优化现场促销 12

2．加大合作宣传 12

3．网络促销 12

（五）人员营销策略建议 12

结  论 14

参 考 文 献 15