上海链家营销策略问题与策略分析

中文摘要

链家这家公司被视为房地产中介百强之一，它已在各地均创建了比较的声誉。然而，在市场形成多元化的同时，经济也快速繁荣，很多人买一些大的物件商品也慢慢开始过于理性思考，关于购房这样的，人们自然会想到的因素也会越来越复杂。面临着全部经济不好的情况下，这就对链家给予了一定的挑战，怎么样才可以将公司在不同的外在困难与内部困难的影响下持续健康地生长起来，这是需要不断地探讨和思考的。

这篇是先对房地产目前市面上现状的判辩，得到连锁中介公司扩大战略中有了哪里问题。重点是从有着的问题理解、形成问题的因果及最终解决这些障碍的方法。期望可以对营销方式的研究，使链家公司能够在未来的营销行为里有一个新的思路和进展目标，能够给公司获得更多的利润。

关键词：链家；营销；策略；

目录

绪论 1

（一）课题研究背景 1

（二）课题研究意义 1

一、上海链家房地产经纪有限公司营销策略现状 2

（一）公司概况 2

（二）上海链家房地产经纪有限公司营销策略现状 3

1.人员推销策略现状 3

2.广告策略现状 5

3.公共关系策略现状 6

4.销售促进策略现状 7

二、上海链家营销策略存在的问题 7

（一）销售人员的整体素质不高 7

（二）广告宣传较随意，缺乏创新 7

（三） 公共关系的前期工作不充分 8

（四）销售促进控制不好 8

三、上海链家营销策略问题解决对策 8

（一）定期对销售人员进行专业培训 8

（二）强化广告的针对性,重视广告创新 9

（三）加强公共关系的前期工作 9

（四）增强对销售促进的控制 10

5.结论 10

参考文献 11