福建胜基饮料有限公司的营销策略研究

摘要

中国经济的日益发展，带来了市场的繁荣，也丰富了人们的生活。饮料业因其进入门槛低，市场需求量大，成为市场发展较快、竞争程度较高的行业。如何在激烈的市场竞争中找准市场定位、明确企业竞争优势，并制定对应的营销策略，是当今国内饮料行业都应该重视的重要课题。

本文首先对研究背景及意义、文献综述以及研究内容与方法进行简单的阐述，其次分析福建胜基饮料有限公司营销现状及环境，通过SWOT分析找出福建胜基饮料有限公司营销存在产品口味和包装、渠道管理建设、产品价格制定体系、促销策略贯彻等问题。最后根据问题，提出福建胜基饮料有限公司营销组合策略，从产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略等方面进行优化建议。希望对福建胜基饮料有限公司营销策略的制定提供参考，同时也希望对于挖掘和丰富该行业的市场营销理论具有一定的借鉴作用。

关键词：饮料市场；营销现状；营销问题；营销策略

目录

一、 绪论 1

（一） 研究背景及意义 1

1． 研究背景 1

2． 研究意义 1

（二） 文献综述 1

1． 国外研究综述 1

2． 国内研究综述 2

3． 文献评述 2

（三） 研究内容与方法 2

1． 研究内容 2

2． 研究方法 2

二、 福建胜基饮料有限公司的营销现状 3

（一） 发展现状 3

1． 公司概况 3

2． 公司组织结构 3

（二） 营销现状 4

1． 产品现状 4

2． 渠道现状 4

3． 价格现状 4

4． 促销现状 4

（三） 营销环境分析 5

1． 宏观环境 5

2． 微观环境 6

3． 优劣势分析 6

三、 福建胜基饮料有限公司营销策略存在的问题 7

（一） 产品口味和包装问题 7

1． 产品口味不足 7

2． 产品包装不够新颖 8

（二） 渠道管理建设问题 8

1． 渠道配比不科学 8

2． 销售渠道不足 9

（三） 产品价格制定体系问题 9

1． 产品定价方式单一 9

2． 折扣策略不完整 9

（四） 促销策略贯彻问题 10

1． 销售人员素质低 10

2． 促销活动力度低 10

四、 福建胜基饮料有限公司的营销组合策略 10

（一） 产品策略 10

1． 增加不同口味 10

2． 4.12坚持产品创新 10

（二） 渠道策略 11

1． 改善销售模式 11

2． 建立配送中心提高直送比例 11

（三） 定价策略 11

1． 合理构建产品价格差异化 11

2． 完善折扣策略体系 12

（四） 促销策略 12

1． 加强销售人员的专业素质 12

2． 加强广告创意注重广告媒体利用 12

五、 结论 13

参考文献 14