北京中公教育科技股份有限公司营销策略研究

摘要

随着中国经济的持续增长，社会竞争日趋的激烈，社会成员对知识更新、知识补充和知识拓展的需求出现爆炸性增长，教育培训机构如雨后春笋般应运而生，开展的培训项目也是层出不穷。

本文以北京中公教育科技股份有限公司为研究对象，从营销策略角度出发，首先对研究对象的背景进行介绍，然后对中公教育所处的微观和宏观环境以及营销策略组合等进行了分析，得出中公教育在营销策略方面存在的问题。最终，经过数据分析以及市场环境分析，建议其从产品、渠道、促销、价格这四个方面进行改进。

本篇论文主要通过文献研究法、因素分析法、理论分析法和实地调研法对中公教育的营销环境等进行了分析，为中公教育在营销策略方面提出针对性的建议，使中公教育适应市场变化，保持可持续发展，并确定在市场竞争中的领先地位。通过本文的研究得出以下结论：营销是中公教育经营的第一要务。教育培训机构要根据市场需求设计教学与服务产品，才能做好营销。对于长久以来一直被市场所接受，营销效果好，能够有效拉动业务增长的营销手段，要始终不渝地坚持使用；对于在营销实践中暴漏出问题，逐渐失效的营销手段，要逐步淘汰。

关键词：中公教育；市场环境；营销现状；营销问题；营销策略

目录

引言 1

一、 研究背景 2

（一） 职业教育培训行业现状 2

（二） 北京中公教育科技股份有限公司现状 2

（三） 研究目的与意义 4

二、 北京中公教育科技股份有限公司营销现状分析 5

（一） 中公教育环境分析 5

（二） 中公教育营销组合策略 8

三、 北京中公教育科技股份有限公司营销策略现存问题 11

（一） 产品缺乏个性化 11

（二） 定价策略单一化 11

（三） 营销渠道专业度不高 11

（四） 促销策略缺乏差异化 12

四、 北京中公教育科技股份有限公司营销策略改进建议 12

（一） 加强产品的个性化研发 12

（二） 引入需求导向定价策略 13

（三） 采用多元化的营销渠道 14

（四） 实施差异化的促销策略 15

结论 16

参考文献 17