我国suv汽车的消费群体研究——以哈弗H6例

摘 要

近十年,运动型多功能乘用车（Sport Utility Vehicle，简称SUV）市场已经成长为我国增长最快的乘用车细分市场。在竞争日趋激烈的市场,正确把握我国消费者行为特征与规律,对我国制造企业在产品开发设计、产品的定位及定价等市场营销策略制定上具有一定的现实指导意义。现代营销理论认为,正确了解和把握消费者行为特征及其规律,制定和实施“以消费者为中心”的市场营销策略,是现代企业生存和发展的关键。本文以国内SUV消费者为样本,通过问卷调研,积累第一手资料和数据，以更科学的方法来探究影响SUV消费者购买行为的核心要素。通过对消费者购买行为的实证分析,针对目前我国SUV汽车行业的营销现状并结合我国自主品牌SUV哈弗H6案例研究，提出了具有实际应用价值的营销策略，以供企业在营销实战中参考。

关键词：哈弗H6 消费者行为 营销策略

目  录

一．绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）研究目的和方法 1

（四）国内外研究现状及发展趋势 2

1.国外研究现状及发展趋势 2

2.国内研究现状及发展趋势 2

二．我国SUV汽车市场消费现状 3

（一）中国 SUV 市场的基本走向 3

1.SUV消费市场快速成长，助推自主品牌崛起 3

2.自主品牌细分市场占有率已近60%，市场优势确立 4

中国各主要省区 SUV 的发展情况 4

（二）中国 SUV 市场价格分析 7

（三）消费者购买SUV主要渠道及信息来源 8

三 我国SUV汽车消费群体调查——以哈弗H6为例 9

（一）研究内容及方法 9

（二）研究变量设计 9

（三）问卷设计 10

1.问卷标题 11

2.引言部分 11

3.主体内容 11

（四）调查的实施 11

四．我国SUV汽车消费群体分析 12

（一）消费者构成与基本特征分析 12

1.性别构成 12

2.年龄构成 12

3.家庭生活水平 12

（二）消费者选择购买哈弗H6的原因 13

（三）消费者购买决策过程中关注因素分析 14

（四）价格定位 15

五．哈弗H6的营销战略选择 16

（一）产品策略 16

1.进行差异化的产品开发 16

2.强调产品的个性化应用 17

（二）价格策略 18

1.渗透定价策略 18

2.撇脂定价策略 18

（三）渠道策略 18

（四）促销策略 19

1.汽车广告 19

2.汽车试驾会 19

3.主题车展 20

4.节日促销 20

5.汽车文化活动 20

结 论 21

参考文献 22