蓝月亮洗衣液促销策略改进方案研究──以济南市场为例

中文摘要

随着洗涤市场规模地扩大，竞争态势越来越激烈。如何使促销活动发挥最大的效用，实现促销的高效管理备受企业重视。对促销策略的改进，注重促销人员的素质培养，提高公司的市场占有率以及公司在社会上的声誉，成为蓝月亮洗衣液济南办事处的首要任务。

本文在总结国内外对促销策略相关研究成果的基础上，以问卷调查法、文献检索法、实地调查法这三种方法分析蓝月亮洗衣液济南市场以往的促销方式、成效以及风险，结合蓝月亮洗衣液促销管理的实际案例，发现问题，分析其原因，寻找其促销策略改进的最佳方案。本论文首先阐述选题背景及其研究目的与意义，并选用合适的方法分析济南市场的销售现状；其次简要介绍蓝月亮洗衣液的基本情况，分析蓝月亮洗衣液当前的促销方式，提出蓝月亮洗衣液促销策略存在的问题及原因。在此基础上提出蓝月亮洗衣液在济南市场的促销策略改进方案，进而提升蓝月亮洗衣液的核心竞争力。

关键词：营销战略，市场细分，消费者心理与行为，营销组合战略，促销

目录

一、 绪论 1

（一） 论文题背景 1

（二） 课题研究目的与意义 2

（三） 研究方法 2

二、 蓝月亮洗衣液济南市场促销现状分析 2

（一） 蓝月亮公司简介 2

（二） 蓝月亮洗衣液济南市场销售现状 3

（三） 蓝月亮洗衣液目标消费者分析 4

（四） 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略 6

（五） 蓝月亮洗衣液主要竞争力分析 7

三、 蓝月亮洗衣液促销策略存在问题及原因分析 9

（一） 目标消费者定位模糊 9

（二） 网络促销手段欠佳 10

（三） 产品促销观念缺乏新意 12

（四） 促销队伍参差不齐 13

四、 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略的改进与优化 13

（一） 产品分类促销 13

（二） 营业推广策略的改进 15

（三） 树立促销新理念 15

（四） 促销队伍的组建 15

（五） 蓝月亮洗衣液济南市场促销策略实施的配套措施 16

结  论 16

参考文献 17