基于互联网背景下阅文集团营销模式研究

摘要

阅文集团在国内正版数字阅读市场中具有较高知名度，凭借大量作家资源、作品资源和用户资源，在国内网络文学市场中占据较高份额，其营销策略具有先进性和时代性，为企业发展带来积极影响。但受制于各类因素影响，阅文集团在营销模式方面也存在一些问题，亟待改进。基于此，本文从相关理论研究入手，阐明网络文学的基础理论问题，对网络文学网站的过往发展进行总结，并梳理当前发展现状，分析后续发展趋向，对传统文学和网络文学营销模式作出对比。立足互联网背景，从产品、渠道、价格、促销四个层面，着重对阅文集团的营销模式予以分析，指出阅文集团的营销模式在互联网背景下存在的问题，总结现阶段网络文学网站营销策略中存有的不足，进而以新视野、新角度、新方向进行全面分析，据此提出优化和完善阅文集团营销模式的可行建议。

关键词：互联网；阅文集团；营销模式

目录

摘要 I

一、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的及意义 1

二、 相关理论概况 2

（一） 市场营销策略概述 2

（二） STP理论 2

（三） 4P理论 3

三、 互联网背景下阅文集团的营销模式分析 3

（一） 阅文集团简介 3

（二） 阅文集团的营销模式现状分析 3

四、 互联网背景下阅文集团的营销模式存在的问题 12

（一） 产品把控不严，网络文学作品质量层次不齐 12

（二） 营销渠道宽泛，缺乏精准性定位 12

（三） 价格机制滞后，缺乏与市场的紧密结合 12

（四） 促销手段疲软，促销宣传思维被动 12

五、 互联网背景下阅文集团的营销模式存在问题的原因 13

（一） 原创作者维权困难 13

（二） 同人作品侵权突出 13

（三） 非法复制和盗版链接泛滥 14

（四） 网络服务提供商制造的经常性间接侵权 14

（五） 一部分读者不愿意付费支持正版 14

六、 互联网背景下阅文集团的营销模式的优化策略 15

（一） 确定营销原则，严控产品质量 15

（二） 精准定位市场，立足读者需求展开营销 16

（三） 完善价格机制，建立动态化的价格体系 18

（四） 健全促销体系，构建多方位的促销模式 18

结  论 18

参考文献 20