A药业精准营销研究

中文摘要

随着生产技术的不断提高，制药设备的日趋完善，以及外资、工艺、设备的转入，亚洲己经成为世界上原料地生产的中心。特别是在中国，原料药生产行业发展十分迅速，己经成为世界上原料药的重要产地之一。经过数年发展，我国也成为目前世界上原料药生产和出口最为主要的国家之一，在加入WTO以后，原料药生产迎来了更多的机会，但同时也面临着更多挑战。这些挑战不仅体现在技术、人才、研发能力上，更体现在医药企业的市场精准营销策略上。

本文从产品、价格、渠道、促销四个方面进行调查，最后发现A药业在产品策略上存在着产品认知度不高、产品质量优势不明显、产品研发效率较低等问题；价格策略存在着价格偏高、产品定价前未充分了解客户需求等问题；渠道策略存在着网络营销渠道投入不足、对分销渠道依赖程度较大等问题；促销策略存在着促销活动的力度不够、促销方式缺乏创新等问题。其次，A药业应主要采取多层次策略，继续保持和发挥原料药的技术、创新、质量等优势，巩固其在原料药行业内的市场地位；利用优势资源，培养核心竞争力，建立品牌知名度，力争在原料药行业内持续稳定发展。

关键词：市场营销；核心竞争力；精准营销

目录

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）研究意义 1

（三）文献综述 1

二、A药业营销现状及问题分析 2

（一）A药业公司简介 2

（二）公司现行的精准营销策略 2

（三）现行精准营销策略存在的问题和调查分析 4

三、A药业精准营销策略的优化 10

（一）多层次的产品策略 10

（二）灵活可控的价格策略 10

（三）多元化的渠道策略 11

（四）与客户共鸣的促销策略 11

四、结论 12

参考文献 13