大连市瑞家装饰地产公司购房者需求调查分析

中文摘要

随着我国经济的快速发展和人们对住房要求的不断提高，使房地产行业成为国民经济的重要支柱之一。市场营销是房地产企业和购房者之间的一道纽带，是房地产企业为了满足购房者需求，实现销售目标的重要手段。房地产企业必须对消费者有充分的了解，才能实现精准营销。

本文以大连市瑞家地产公司购房者为研究对象，对购房者需求进行研究分析。通过采用问卷调查法、文献研究法、定量分析法、跨学科研究法、案例研究法，对大连市瑞家装饰地产公司购房者需求进行调查与分析。本文的研究目的为了深入的了解大连市瑞家装饰地产公司购房者的购房消费现状，分析影响购房者的需求的影响因素。指出瑞家地产存在市场定位和目标市场不明确，网络营销不健全，购房者心理把握不准确，物业管理方面信息不对称等问题，并提出明确市场定位和目标市场，创新营销模式，把握购房者心理，建立诚信的信息市场体系的对策。

本文在研究购房者需求的基础上，分析了影响购房者购房行为的因素。对大连市瑞家装饰地产公司营销策略的制定具有参考意见。

关键词：房地产；购房需求；营销策略；问卷调查

目录

引言 1

一、 大连市瑞家装饰地产公司发展现状 2

（一） 大连市房地产现状分析 2

（二） 瑞家地产购房者需求结构分析 5

（三） 瑞家地产购房者住宅倾向分析 7

二、 大连市瑞家装饰地产公司营销现存问题 9

（一） 市场定位和目标市场不明确 9

（二） 网络营销不健全 10

（三） 购房者心理把握不准确 11

（四） 物业管理方面的信息不对称 11

三、 大连市瑞家装饰地产公司营销对策 11

（一） 明确市场定位和目标市场 11

（二） 创新营销模式 12

（三） 把握购房者心理 12

（四） 建立诚信的信息市场体系 13

四、 结论 13

参考文献 14

附录 15