生鲜农产品微信营销模式分析及策略探讨

中文摘要

近年来，微信在人们的日常生活中成为一种新的交流方式，越来越受欢迎。它一对一的互动、沟通、精准的信息推送给用户带来了生活的便利，也为企业提供了新的营销渠道，越来越多的企业通过微信进行产品销售，品牌传播。但是，目前微信销售平台生鲜农产品的销售在衔接方面还存在一定的问题。我国生鲜农产品供求结构不平衡是农业发展的一大障碍，传统的生鲜农产品网络营销模式不得不根据环境变化和消费者行为的变化，赶上时代的步伐。尽管许多生鲜农产品企业已经推出了微信营销工作，但大多数企业还没有意识到在微信营销的重要性，没有真正领会到微信营销的方法，这导致了实际效果不理想。本论文以互联网背景下的微信营销平台为立足点，把生鲜农产品作为研究对象，首先论述了有关生鲜农产品微信营销的相关理论，而后又对生鲜农产品的微信营销模式进行了分析，通过对朋友圈、微店等营销方式的阐述以及SWOT分析，根据生鲜农产品的营销策略，分析其存在的问题，并提出解决对策。

关键词：生鲜农产品，微信营销，营销模式，营销策略

目录

一、 前言 1

二、 绪论 1

（一） 研究背景 1

（二） 研究目的 1

（三） 研究方法 1

（四） 相关理论研究 2

三、 生鲜农产品现有的微信营销模式分析 3

（一） 生鲜农产品现有的微信营销模式 3

（二） 生鲜农产品微信营销——如何“吸粉” 4

（三） 影响消费者微信购买生鲜农产品的因素 4

四、 对生鲜农产品微信营销的SWOT分析 7

（一） 优势（Strength） 7

（二） 劣势（Weakness） 7

（三） 机会（Opportunity） 8

（四） 威胁（Threat） 8

五、 生鲜农产品微信营销中存在的问题 9

（一） 生鲜农产品微信营销模式单一，用户体验差 9

（二） 低价与质优的矛盾 9

（三） 渠道冲突严重 9

（四） 物流配送体系不健全 10

（五） 商家与消费者之间的沟通问题 10

六、 生鲜农产品微信营销策略研究 11

（一） 加强生鲜农产品的品牌建设 11

（二） 发展代理，增加客户 11

（三） 精准定位，品质提升 11

（四） 完善物流体系 12

（五） 强化服务观念，和消费者良好沟通 12

七、 结论 14

参考文献 15