淘宝网店的网络营销策略研究

摘要

伴随着互联网的飞速发展而迅速发展的电子商务，已经成为了我们日常生活中的一个重要组成部分，为我们的生活带来了极大的便利。C2C的电子商务模式是淘宝的主要商业模式，并且逐渐打败了美国的易趣而成为行业的领军人物。但是在其发展过程中，也在不断受到拍拍、京东等相关行业的竞争压力，在其发展过程中出现了相应的问题。淘宝自其2004年上线以来就受到了广大的中国人民的欢迎，其宗旨是为中国人上网购物及交易提供了一个优秀的平台，打造了国内领先的网上个人交易市场和网商社区，为全球数百万会员提供网上商务服务。淘宝网的出现和发展不但方便了网民进行网上购物，也解决了众多的就业问题。在高手如云的网上卖场，淘宝网店卖家为了争取有限的客户，必须注意一些网店的营销策略，才能获得属于自己的市场份额。

本文主要通过淘宝网的韩都衣舍这一服装品牌入手，探讨其在经营过程中的营销策略。而在竞争日益激烈的电子商务竞争中，只有明确自身的品牌定位，才能在日益激烈的竞争中占据一席之地。因此，本文在研究过程中，查阅了大量的文献资料，在借鉴国内外经验和理论的基础上，首先对淘宝网在经营过程中存在的问题建议分析和研究，并以韩都衣舍为例，深入浅出、以小见大，分析其目前的经营现状，特别是在4P方面的销售策略。为了确保研究的准确性，本文还采用了调查问卷等形式，进行了研究。最后，结合其目前的发展状况，针对性的提出淘宝网店营销的策略，为相关内容的研究提供一定的借鉴意义。

关键词：淘宝网店；营销策略；微博营销；策略研究

目录

第1章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 电子商务的分类 1

第2章 淘宝网店的发展现状 2

2.1淘宝网店的基本概念 2

2.2淘宝网店发展火热的原因 2

2.2.1中国拥有庞大的潜在网上购物用户群体 2

2.2.2淘宝网店经营成本、经营风险低 2

2.2.3淘宝网支付宝的推出，实现安全支付 2

第3章 淘宝网店的营销现状及存在问题 4

3.1 淘宝网店的营销现状及存在问题 4

3.1.1网店的设计不够合理 4

3.1.2网购环境支持力度不足 4

3.1.3开展网络营销的意识不强 4

3.1.4当前的营销模式缺乏创新 4

3.2案例分析——以韩都衣舍的营销为例 4

第4章 淘宝网的营销策略研究 7

4.1转变营销策略，加大创新力度 7

4.2逐渐建立信用体系，加大网购环境的支持力度 7

4.3逐渐建立信用体系，加大网购环境的支持力度 7

4.4规范商品质量，树立品牌战略 7

结  论 8

参考文献 9