大数据视域下的VIVO手机精准营销策略分析

中文摘要

随着大数据时代和即将到来的通信5G产业深入发展，我国智能手机产业将不断持续你追我赶的竞争状况，而通过大数据的优势优点，及目前挖掘数据技术的不断提升，可以推动企业营销方式的不断变革和提升，使企业开拓新的市场，获得新的成长空间，并能够不断深入了解消费者的需求从而在降低成本的同时获得更为广阔的用户数量及市场份额。本文在对大数据及精准营销理论梳理的基础上，集合vivo手机目前的企业状况，讨论了vivo手机未来在大数据精准营销的应用，在本文的研究中主要得出以下研究结论：

建立对大数据的高度认识，互联网+和云计算技术的逐步成熟必然会带动大数据行业的未来发展，未来企业的营销方式必然会发生大变革，针对市场交易信息数据的深度挖掘，准确迅速的进行定位，创新推广方式，形成品牌效应。

明确企业目前所处的地位和阶段，积极面对新的挑战和机会。Vivo目前的成功来源于对技术、市场的准确把握，对目标消费者心理的正确预测，才促使vivo不断壮大。虽然已与不少供应商达成良好的关系，但市场瞬息万变，竞争对手也在不断优化供应链渠道，必须牢牢把握核心技术，不能太过于依赖外部供应商技术。

关键词：大数据时代；5G产业；vivo手机；精准营销

目录

一、 绪论 1

（一） 研究目的及意义 1

1． 研究目的 1

2． 研究意义 1

（二） 研究现状 1

（三） 研究内容 2

（四） 研究方法 2

二、 相关的概念及理论研究 3

（一） 精准营销与大数据 3

1． 精准营销的概念 3

2． 营销的4PS理论 3

（二） 大数据概念 3

三、 VIVO企业营销现状分析 3

（一） vivo企业简介 3

（二） vivo手机营销现状 4

（三） vivo手机精准营销存在的问题 6

1． 目标受众人群过窄 6

2． 产品结构单一，卖点有重叠 6

3． 过于依赖流量明星，代言费用持续增长 6

4． 缺乏核心技术竞争力，易受限于供应链 6

四、 影响VIVO手机的精准营销环境因素 7

（一） 经济环境因素 7

（二） 技术因素 7

（三） 消费文化因素 7

（四） 竞争对手因素 8

五、 影响VIVO手机大数据精准营销策略选择 8

（一） 结合大数据的精准定位 8

（二） 产品策略 8

1． 增加新产品数量 9

2． 提升服务质量，拓展除销售手机之外的服务 9

3． 增加生态链产品。 9

（三） 价格策略 9

（四） 渠道策略 9

（五） 促销、推广策略 10

六、 结论 10

参考文献 12