清扬洗发水的竞争策略分析

中文摘要

随着经济的发展，科技时代的到来，人们收入的提高，人们的生活水平也逐渐提高，人们的生活越来越精致，生活要求也逐渐增多。洗发水的市场亦是如此，人们的对洗发水的需求从最初的去污渐渐增多，功能品类繁多让人眼花缭乱，洗发水品牌更是层出不穷。头屑，一直是洗发水市场的难题，虽然现在市场上不乏去屑的品牌，但受到的反响平平。本文将清扬洗发水作为研究对象，对其竞争策略进行分析评价和改进，为洗发水的竞争提供一种可行的做法和经验。

本文以理论研究为基础，结合实地调查资料和亲身实践经验，首先通过“清扬”济南地区的消费者的年龄、收入、性格特点、购买力、职业等各个方面分析，找到目标消费者的特点，分析目标消费者的购买行为和影响因素。进一步进行清扬竞争者之间产品的功能品类的对比，分析竞争者的实力、渠道策略和目标消费者与其顾客的满意度的切合。随后通过分析清扬现有的竞争策略，找出清扬现有策略的不足并提出改进建议。以此，使清扬未来在济南市场上更具有竞争力，提高清扬的消费者满意度和忠诚度。

关键词：市场细分与选择，目标消费者，竞争策略，差异化竞争

目录

前  言 1

一、绪论 1

（一）研究背景 1

（二）选题研究的意义与目的 2

（三）国内外关于洗发水竞争策略的相关综述 3

（四）企业简介 3

二、清扬洗发水的消费者分析 4

（一）清扬的目标消费者分析 4

三、清扬在济南地区的主要竞争者分析 7

（一）竞争者分析 8

四、清扬洗发水现有竞争策略探究 10

（一）市场角色定位──洗发水去屑市场领导者 10

（二）差异化战略 10

五、清扬洗发水现有竞争策略存在问题及改进措施 11

（一）清扬洗发水竞争策略存在问题及问题分析 12

（二）清扬洗发水的竞争策略改进措施 14

结  论 16

参考文献 17

附 录 19