东风日产乘用车公司营销策略研究

中文摘要

乘用车在汽车市场中占据着至关重要的位置，为了保证销量，乘用车公司必须要实施有效的营销策略，由此便凸显出营销策略对于乘用车公司发展的价值。然而在实践过程中可以发现，乘用车公司对于营销策略落实不到位的现象较为普遍，尚且存在一些问题，这对乘用车公司的发展将会造成十分不利的影响。通过对东风日产乘用车营销策略相关情况进行分析可以发现，目前该企业在营销策略实施方面的问题仍然较为显著，具体表现在市场定位较为模糊，产品缺乏创新性，价格策略缺少层次性，渠道策略过于狭窄以及促销策略比较单一等方面。针对现存问题，东风日产乘用车公司应当要明确自身市场定位，加强产品创新，制定层次化价格策略，深入挖掘渠道以及丰富促销活动等。旨在借此来增强营销效果，刺激销量上涨。

关键词：东风日产；乘用车；4P’s；营销策略

目录

一、 引言 1

二、 东风日产乘用车公司营销环境分析 1

（一） 东风日产乘用车公司简介 1

（二） 我国乘用车行业发展现状 1

（三） 东风日产乘用车公司SWOT分析 2

1． 优势 2

2． 劣势 2

3． 机会 2

4． 威胁 2

三、 东风日产乘用车公司营销策略分析 3

（一） 东风日产乘用车公司市场定位分析 3

1． 目标市场选择 3

2． 市场定位 3

（二） 东风日产乘用车公司营销策略分析 3

1． 产品策略 3

2． 价格策略 5

3． 渠道策略 6

4． 促销策略 6

四、 东风日产乘用车公司营销策略存在的问题及建议 8

（一） 市场定位存在的问题及建议 8

1． 市场定位有待于细分 8

2． 配置搭配合适人群 9

（二） 东风日产乘用车公司营销策略存在的问题 9

1． 产品缺少创新，更新周期较长 9

2． 价格制定不完善，波动大 9

3． 渠道策略少，市场接近饱和 10

4． 促销手段单一，营销策略不全面 10

（三） 东风日产乘用车公司营销策略建议 10

1． 立足消费者需求，产品推陈出新 10

2． 实施科学定价，制定差异化策略 11

3． 整合现有渠道，开发电子商务经销渠道 11

4． 提高销售人员水平，开展技术营销 11

结论 13

参考文献 14