沈阳市中小教育培训机构营销问题研究

摘要

随着中国社会经济的不断发展，有很多的中小企业相继涌现出来。而其中由于社会对人才的需求增加，教育培训行业在这些中小企业中尤为突出。但是由于教育培训市场在不断的变化以及企业之间的相互竞争，有很多的教育机构在生存和发展中都面临着巨大的挑战。这是因为大部分的中小教育培训机构起步晚、投入资金有限、师资力量薄弱，导致机构在发展的过程中很容易造成人才流失的问题，进而给机构的生存和发展带来影响。而怎样降低教育培训机构的人才流失带来的风险，成为一个需要解决的问题。

关键字：中国社会经济；教育培训；人才流失

目录

一、 绪论 1

（一） 选题背景 1

（二） 理论研究综述 1

1． 国内研究现状 1

2． 国外研究现状 1

（三） 研究意义 1

1． 理论意义 1

2． 实践意义 1

二、 相关理论概述 2

（一） 营销组合理论 2

（二） 目标市场战略 2

三、 我国教育培训机构的发展现状和发展趋势 2

（一） 我国教育培训机构的市场供求关系现状 2

（二） 我国教育培训机构未来的发展趋势 4

1． 互联网发展推动线上教育模式出现 4

2． 受政策的影响，机构不断规范化 4

3． 刚性需求出现，促使机构模式多元化 5

4． 教育重视程度增加，机构课程产品特色化 5

四、 沈阳市中小教育培训机构的营销及环境现状 5

（一） 沈阳市中小教育培训机构营销特点 5

1． 培训机构市场增速明显，但市场定位不足 5

2． 培训机构市场细分化程度明显，新的市场空间层出不穷 6

3． 培训机构目标客户数量庞大，但中小机构的目标市场不明确 7

4． 品牌竞争激烈，但中小教育培训机构品牌优势不足 7

（二） 沈阳市中小教育培训机构的市场环境分析 7

1． 宏观环境分析 7

2． 经济环境分析 8

3． 微观环境分析 8

五、 沈阳市中小教育培训机构的营销问题 9

（一） 课程产品种类单一，品牌优势不足 9

（二） 市场定位不准确，定价不合理 9

（三） 促销组合不完善，宣传范围有限 10

（四） 各职人员专业性较弱，影响机构形象 10

六、 沈阳市中小教育培训机构的营销策略 10

（一） 优化产品组合，加强品牌打造 10

1． 课程产品的个性化策略 10

2． 课程产品的差异化策略 10

（二） 分析市场，制定相对应价格策略 11

1． 确定定价目标 11

2． 定价影响因素 12

3． 定价方法选择 12

4． 定价策略 12

（三） 拓展渠道，抢占市场 12

（四） 结合自身优势完善促销组合 12

1． 人员推销 12

2． 广告宣传 13

3． 销售促进 13

4． 差异化促销策略 13

（五） 增强各职人员培训，提高专业性 13

七、 结论 14

参考文献 15