拼多多推广策略研究

中文摘要

我社会竞争是推动社会发展的动力，经过几千年的竞争人类不断的进步，人类进入到互联网的时代。在不同的时代互联网也呈现出不同状态，如今进入一个被电商覆盖的时代，人们也将社交网络与电子商务的结合，又是一种新的效应，阿里旺旺遇到淘宝，腾讯QQ遇到拍拍，两者之间都离不开社交网络。拼多多平台商家将产品推广给消费者，借助消费者社交网络的力量进行拼单，使得产品价格更加实惠，利用这种以客推客的理论，将平台的产品进行推广。本文采用了文献和案例的分析法等研究拼多多推广形式和特点，总结出了拼多多这种社交+拼团+分享的模式，也为此让电商行业在推广策略有了新思路。

关键词：社交网络；电子商务；推广策略

目录

一、 引 言 1

（一） 选题背景 1

（二） 选题意义 1

（三） 研究的方法与思路 2

二、 拼多多的发展与产品 3

（一） 拼多多平台的简介 3

（二） 拼多多发展历程 3

（三） 拼多多的产品 5

三、 拼多多的主要推广形式和特点 5

（一） 拼多多的主要推广形式 5

（二） 拼多多的推广特点 6

四、 拼多多平台推广中存在的问题 9

（一） 商家入驻简单导致平台信用风险问题 9

（二） 商品劣质问题 10

（三） 优质客户问题 10

五、 拼多多推广优化策略 10

（一） 严格把控商家 10

（二） 客户的延伸 11

（三） 信用风险的把控 11

结论 12

参考文献 13