喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销策略研究

中文摘要

本文结合婚庆产品行业的网络营销发展趋势，对喜加喜婚庆公司的网络营销现状进行论述。然后梳理了的网络营销理论，结合婚庆行业的特性对喜加喜婚庆公司的婚庆产品的产品、价格、促销、渠道等网络营销现状进行描述，从中发现了喜加喜婚庆公司的婚庆产品网络营销过程中存在的客户产品体验度不足、产品差异化定价缺失、客户促销感知度低下、婚庆产品线下线上耦合度不够等存在问题。以此，本文最后结合SWOT的婚庆产品消费者行为分析内容，从产品、价格、促销、渠道等四个维度对喜加喜婚庆公司的婚庆产品网络营销内容进行建议，以期能推动喜加喜婚庆公司的婚庆产品网络销售良好发展。

关键词：喜加喜；婚庆产品；网络营销；机会

目录

绪论 1

（一）选题背景 1

（二）选题意义 1

（三）研究内容 1

（四）研究方法 2

（五）国内外研究综述 2

1.国外研究现状 2

2.国内研究现状 2

一、相关理论概述 3

（一）网络营销的概念 3

（二）消费者行为的内涵 3

（三）网络营销的相关理论 3

二、喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销现状及存在问题 4

（一）喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销现状 4

1.喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销的产品现状 5

2.喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销的价格现状 6

3.喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销的促销现状 8

4.喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销的渠道现状 8

（二）喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销存在问题 10

1.顾客产品体验有待提升 10

2.产品价格差异程度不足 10

3.产品促销感知效果缺失 10

4.产品线上线下耦合不够 10

三、喜加喜婚庆公司的婚庆用品消费者行为分析 11

（一）喜加喜婚庆公司的婚庆用品消费者购买行为需求 11

（二）喜加喜婚庆公司的婚庆用品消费者购买行为调查 11

1.调查目的 11

2.消费者特点调查 11

3.消费者行为偏好调查 13

4.调查结果分析 14

四、喜加喜婚庆公司婚庆用品网络营销对策建议 15

（一）产品策略：加强对消费者产品购买行为的体验感 15

（二）价格策略：对价格影响因素进行优化 16

（三）促销策略：加强网购商品评价管理 16

（四）渠道策略：探索线上和线下相结合的营销模式 17

结论 19

参考文献 20