摘 要
随着《中华人民共和国招投标法》的颁布实施，工程建设招投标市场日趋规范化和法制化，满足招投标法规定的工程项目也逐步采用招投标方式选择承包商。投标报价也就成为招投标双方共同关注的焦点，而投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平。报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此，投标单位针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标报价的策略与技巧来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益和社会效益。本文将通过分析影响投标报价的各种因素，总结各种投标报价技巧和策略，以及投标报价中应注意的问题，探讨企业如何合理有效的控制工程建设投标报价。
关键词：投标报价 控制 策略 技巧 运用
目 录
一、分析客观因素，判断是否进行投标 ………………………………………………………..2
二、投标策略……………………………………………………………………………………….3
（一）体现先进的管理水平……………………………………………………………………….3
（二）靠改进设计和缩短工期取胜……………………………………………………………….3
（三）低价策略…………………………………………………………………………………….3
（四）低价索赔策略……………………………………………………………………………….3
（五）以退为进策略……………………………………………………………………………….3
三、作价技巧……………………………………………………………………………………….4
（一）根据招标项目的不同特点采用不同报价………………………………………………….4
（二）多方案报价………………………………………………………………………………….4
（三）增加建议方案报价法……………………………………………………………………….4
（四）不平衡报价法……………………………………………………………………………….4
四、报价过程中应注意的问题……………………………………….……………………………7
（一）收集整理计价依据………………………………………………………………………….7
（二）科学合理的计算程序……………………………………………………………………….7
（三）正确无误的计算方法………………………………………………………………….…….7
（四）工程的自然条件因素…………………………………………………………………….…8
（五）多渠道收集整理投标报价信息…………………………………………………………….8
（六）校核或计算工程量………………………………………………………………………….8
（七）不可预见因素的考虑 …………………………………………………………………… …8
（八）标书的说明和法规的要求………………………………………………………………….8
参考文献……………………………………………………………………………………………10
