摘 要
[内容摘要] 随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者近五年来在施工企业造价部门任职期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。
[案例类型] 江苏省淮安市楚州区渠南灌区建淮节制闸和泵站扩建工程施工投标
[关键词] 投标；报价；技巧；风险策略
目 录
一、案例正文………………………………………………………………………4
㈠ 投标单位概况…………………………………………………………………4
㈡工程概况…………………………………………………………………………4
二、案例分析………………………………………………………………………5
㈠工程预算…………………………………………………………………………5
㈡投标报价方案比较分析…………………………………………………………5
三、综合论述………………………………………………………………………7
㈠投标的基本概念及理论…………………………………………………………7
㈡投标的主要程序…………………………………………………………………9
㈢投标报价策略……………………………………………………………………11
㈣投标报价技巧及决策……………………………………………………………14
四、结语……………………………………………………………………………18
参考文献……………………………………………………………………………19
