工程项目投标技巧分析

摘    要

工程投标是企业经营的秘密，投标企业应根据实际情况自行决定，而投标技巧运用的成功，不仅是企业实力的体现，也是企业领导者能力、学识和胆识的展示，惟有如此，才能提高投标的信誉，提高企业在竞争中的地位，达到企业经营目的，使企业在强手如林、竞争激烈的市场经济环境中，永远立于不败之地。本文结合当前工程项目的形势和《招投法》制度介绍当前建筑业市场投标环境的特点，通过投标前、中、后期的不同阶段特点介绍分析各个时期的投标技巧。

关键词：工程项目  投标  技巧  

目    录

一、投标前期准备工作 1

（一）注意日常有关信息 1

（二）仔细研究和掌握与招投标及本行业有关的法规和政策 1

（三）研究相关资料——包括投标项目资料和竞争对手资料 1

二、投标中期发展工作 2

（一）严格响应招标文件：编制施工方案，有的放矢 2

（二）核算工程量：预算精确，分类报价 3

（三）投标报价的基本策略 4

三、投标后期深入工作 6

（一）把握公关艺术，建立良好的沟通渠道，为工程施工营运提供便利 6

（二）互惠互利，恰到好处，思虑长远 6

（三）诚信履行合同，树立良好的企业形象 6

参考文献 8