摘 要
工程项目投标是一个系统工程，它由涉及一系列服从同一目的、相互关联、相互作用、相互依赖的活动环节所组成。在投标过程中，不仅需要完整的、科学的、系统的关于招标投标的基本理论和知识，更需要早实践过程中寻求以中标为核心目标的投标战略选择的思维方式和实践模式。
本文首先对工程项目招投标的工作程序介绍，着重说明工程项目招投标活动是国际建筑市场建筑产品交易中广泛采用的方式与惯例。随着我国经济建设的飞速发展，建筑产业在国民经济中的作用越来越重要，工程项目招标投标活动所涉及的范围越来越大。
本文其次通过对投标报价决策的基本战略、投标报价的竞争性分析与决策，介绍了目前最常用的投标战略的种类、基本思路、战略选择和方法，并通过实际工作经历探讨如何运用投标报价的战略和方法。
最后对投标报价工作的发展趋势提出了自己的一些见解和看法，正确认识和评价合理低价竞标的现实意义，要进一步充实和完善招标文件，要制定施工企业“企业定额”，建立完善配套的法律法规体系，是我们在今后投标工作中值得关注的方面。
关键词：投标战略 投标技巧 工程报价
目 录
一、绪论 1
二、建筑工程招投标的工作程序 2
（一）、工程项目招标承包的常见方式 2
（二）、企业自身情况分析 2
（三）、业主与评标方法分析 2
（四）、竞争对手分析 2
（五）、投标报价匡算分析 3
（六）、投标报价的风险分析 3
三、投标报价决策的基本战略 3
（一）、投标报价中的目标定位战略 3
（二）、投标报价中的项目筛选战略 5
（三）、报价中的标书编制战略 5
四、投标报价的竞争性分析与决策 6
（一）、投标报价的合理性分析 6
（二）、投标报价的战略性分析 8
（三）、投标报价的其他影响因素 10
五、报价工作在工程造价的发展趋势 10
（一）、正确认识和评价合理低价竞标的现实意义 10
（二）、推行合理低价竞标，要进一步充实和完善招标文件 10
（三）、合理低价竞标，要大力提倡工程量清单招标方式 10
（四）、推行合理低价竞标，要加强评标专家的管理和教育 11
（五）、推行合理低价竞标，施工企业要制定“企业定额” 11
（六）、推行合理低价竞标，要加强招标监督管理 11
（七）、建立完善配套的法律法规体系，是合理低价竞标的现实要求 11
六、结论 11
（一）、结论 11
参考文献 13
