浅谈工程投标报价策略与方法的运用 (2)

招投标是施工企业工程项目发展过程中的重要环节，招投标策略及报价技巧，则是影响施工企业招投标中标率的关键影响因素，是企业获得预期工程项目、任务，提升市场经济效率，壮大自身发展实力的重要内容。本文在工程投标报价影响因素分析的基础上，对当前工程投标报价于方法运用中常见的问题进行分析，主要表现在缺乏明确的投标策略规划、投标决策机制不够完善、资金紧张限制投标业务开展、科技创新竞争力不足四个层面。在此基础上对工程投标报价策略与运用完善对策进行分析，在策略上可以实行以生存为目的、以盈利为目的、以竞争为目的三种不同的报价策略；在方法上可以运用不平衡报价法、多方案报价法、先亏后赚法以及突然降价法等方法。

关键词 工程；投标报价；策略；方法

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摘要Ⅰ

引言1

一、工程投标报价影响因素分析2

（一）宏观环境2

（二）微观环境2

（三）成本价2

二、工程投标报价策略及方法运用常见问题3

（一）缺乏明确的投标策略规划3

（二）投标决策机制不够完善3

（三）资金紧张限制投标业务3

（四）科技创新竞争力不足4

三、工程投标报价策略运用完善对策5

（一）以生存为目的的报价策略5

（二）以竞争为目的的报价策略5

（三）以营利为目的的报价策略5

四、工程投标报价方法建议6

（一）不平衡报价法6

（二）多方案报价法6

（三）先亏后赚法6

（四）突然降价法7

五、结论8

参考文献9

致谢10