浅析工程项目投标技巧与报价策略

工程施工投标策略及报价技巧的运用是取得工程任务的核心内容。影响成功率的主要因素是投标策略和报价技巧使用的选择。为了提高中标率，有必要对投标策略和投标技术进行详细分析。本文首先对工程招投标的概念及原则进行了理论分析，然后对工程项目投标前的可行性探究，具体包括投标与否的决策，投标决策的相关因素，投标项目选择的决策，最后对工程项目投标技巧与报价策略进行了分析，其中投标技巧有认真参加现场考察与标前会议，研究一些常用的投标策略，合理使用辅助手段，标书排版编制包装，递送投标书等方面内容；报价技巧包括不平衡报价技巧，计日工的报价技巧，还有投标常用的报价策略。希望本文的研究结论对于提高工程招投标中标概率具有一定的借鉴作用。

关键词  工程项目投标  可行性研究  投标技巧  报价策略

目录

摘要I

第1章 引言1

第2章 相关理论概述2

2.1工程招标投标的定义2

2.2工程招标投标的基本原则2

2.2.1 组织性2

2.2.2 公开性2

2.2.3 公平性3

2.2.4 一次性3

第3章 工程项目投标前的可行性研究4

3.1投标与否的决策4

3.2投标决策的相关因素4

3.2.1 外部环境的调查分析4

3.2.2 内部条件的决策分析5

3.3投标项目选择的决策5

3.3.1 线性规划数学模型的三个要素5

3.3.2 算例6

第4章 工程项目投标技巧与报价策略7

4.1工程施工投标技巧7

4.1.1 认真参加现场考察和标前会议7

4.1.2 一些常见的工程施工投标策略8

4.1.3 合理使用辅助中标手段8

4.1.4 标书的排版编制包装8

4.1.5 递送投标书8

4.2常用投标报价技巧与策略9

4.2.1 不平衡报价技巧9

4.2.2 计日工的报价技巧9

4.2.3 投标报价常用策略10

第5章 结论11

参考文献12

致谢13