摘要
随着人民生活水平的提高的提高，装饰装修工程项目也日渐繁荣，而此类工程项目的投标就成了企业市场开发中重要的活动内容。本文主要研究了装饰工程项目投标需要做好充分的准备工作，分析其他投标竞争对手的情况，报价时运用合理、灵活的投标策略与技巧，以利于提高中标的概率。
关键词：招投标 策略 技巧
目录
摘要I
第1章绪论1
1.1课题的提出..................................................................................................................1
1.2课题研究的意义........................................................................................................ 2
1.2.1投标策略的研究顺应现行的招投标制度...........................................................2
1.2.2投标策略的研究是企业寻求生存和发展的需要................................................2
1.2.3投标策略的研究是企业实力的体现....................................................................3
1.2.4投标策略的研究具有重要的指导意义................................................................3
1.3 国内外研究现状及趋势................................................................................3
第2章 招投标相关理论概述4
2.1 招投标制度的发展........................................................................................5
2.2 招投标的概念................................................................................................5
2.3招标程序.........................................................................................................6
2.3.1准备招标文件.......................................................................................................6
2.3.2 发布招标公告.......................................................................................................7
2.3.3 递交投标申请.......................................................................................................7
2.3.4 资格预审..............................................................................................................7
2.3.5 购买招标文件......................................................................................................7
2.3.6现场踏勘、澄清答疑...........................................................................................8
2.3.7编制标书，投标报价...........................................................................................8
2.3.8 开标.......................................................................................................................8
2.3.9评标及定标............................................................................................................9
2.3.10发中标通知，签订合同......................................................................................9
第3章 投标选优及投标决策模型10
3.1投标报价的前提...........................................................................................10
3.1.1价值前提10
3.1.2事实前提..............................................................................................10
3.2 投标选优的定性分析......................................................................11
3.2.1项目基本情况的定性分析...................................................................11
3.2.2对企业自身基本情况的分析...............................................................11.
3.2.3对竞争对手基本情况的分析...............................................................13
3.3 投标选优的定量分析.......................................................................13
3.4 投标报价的序列分析模型...............................................................14
第4章投标报价的策略与技巧....................................................15
4.1投标报价策略概述...........................................................................15
44.2投标报价策略的应用.....................................................................15
4.2.1突然降价法...........................................................................................16
4.2.2不平衡报价法.........................................................................................16
4.2.3 先亏后赢法 ..........................................................................................16
4.2.4 多方案报价策略 ..................................................................................17
4.2.5 低价索赔策略 ......................................................................................17
4.2.6 低价保本策略 .....................................................................................17
4.3投标报价技巧的概述 .....................................................................18
4.4 投标报价技巧的应用 ....................................................................18
4.4.1投标文件相关内容编制技巧 .............................................................18
4.4.2 计日工的报价技巧 ............................................................................20
4.4.3 投标报价准确性复核技巧 ................................................................20
第5章 衢州大学生创园科创中心建设项目-A.B楼非公装修部分装修工程招标案例分析........................................................................23
5.1投标企业简介....................................................................................23
5.2投标选优............................................................................................24
5.3投标分析过程....................................................................................24
5.3.1招标文件................................................................................................24
5.3.2评标方法................................................................................................29
5.3.3工程概况.................................................................................................33
5.4投标策略及技巧................................................................................35
5.4.1投标书编制的小技巧........................................................................35
5.4.2投标报价的具体编制策略................................................................36
5.5投标文件的编制技巧....................................................................37
5.5.1标书编制依据....................................................................................38
5.5.2投标书文件组成................................................................................38
5.5.3编制商务标........................................................................................39
5.5.4编制准确的清单价............................................................................39
5.5.5投标文件的汇总、校稿、装订.........................................................40
第6章 论文总结与展望...........................................................42
6.1本文的内容及结论.........................................................................42
6.2本文的创新点................................................................................42
6.3进一步研究展望和设想.................................................................43
参考文献.................................................................................... 44
致谢.............................................................................................46
