综合型B2B与垂直型B2B的对比分析与趋势展望

综合型B2B与垂直型B2B的对比分析与趋势展望

[摘 要]在B2B电子商务的各种运行模式中，综合型B2B是目前B2B电子商务模式中最主要的一种运行模式，其核心价值在于一种网络是的营销，人气以及市场份额对于这种模式相当重要，综合型B2B市场无疑是目前的绝对主力，占据了B2B市场的半壁江山，其典型代表就是阿里巴巴。垂直型B2B市场是另外一类主流的B2B电子市场运行模式，它的经营理念与综合型B2B市场正好相反，它的宗旨在于为客户提供专业的个性化的服务，就目前B2B市场的整体走向来看，垂直型的B2B更专业化，市场更细分化，这给后起之秀提供了机会，专业与一个市场。所以在目前综合型B2B手握大量资源，若可精耕细作，巨大的资源优势将会给垂直型市场造成重大打击，个人认为以后的B2B市场将会出现一种新的形态。

[关键词] B2B  综合型  垂直型  阿里巴巴  新的形态

B2B即Business to Business，顾名思义就是指企业与企业之间通过互联网进行的产品，服务以及信息的交换。真正依托Internet的电子商务是在90年代初期随着全球互联网的形成而发展起来的，发展形成了多种模式，包括B2C、C2C、B2B等电子商务模式，此中，因为整个交易过程只有在最末端的才是B2C、C2C的交易范畴，因此B2B的发展最为抢眼，很快占据了主要的市场份额。成为电子商务中占比例最大的形式。

企业间的传统交易模式，会消耗企业的大量物质和时间，而往往信息的不对称会提高合作的成本，获得产业链上下游相关的企业信息更是受此影响，无形中提高了成本，即便如此也依旧不能保证其完整性和准确性。自从90年代初期，全球互联网的形成，其优势就是在于海量的信息与高速的传播，这两个优势大大降低了企业业务流程中的时间以及其他成本，并且大量的信息流是企业能在更大范围内寻找合作伙伴，创造更多的交易机会，扩大企业活动范畴，这些都是传统企业无法匹敌的。