浅析电子商务下网上商店的营销战略

浅析电子商务下网上商店的营销战略

[摘要]

   据CNNIC在京发布《第25次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿，互联网普及率达到28.9%。据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，预计2010年网购市场将会迎来更大规模的发展。随着互联网和宽带上网的普及,电子商务在中国异军突起,并日益渗透到人们的日常生活中。特别是基于C2C模式的电子商务,这种在某个公共网络平台上开设网上商店的行为越来越多,越来越受到人们喜欢和关注。电子商务是运用现代通信技术,计算机和网络技术进行的一种社会经济形态,其目的是通过降低社会经营成本,提高社会生产效率,优化社会资源配置,从而实现社会财富的最大化利用。在现今这个网络环境下，消费者的心理和行为呈现出新的特点和趋势：个性消费的复归；消费主动性的增强；对购买方便性的需求和对购物乐趣的追求并存以及消费行为的理性化等，可以看出建立网上商店的目的很明显，就是成为具有自己独立特色的网上商店，也就是自己的电子商务网站，更直接地为广大网上购物者提供方便，提供最新的商品，节约顾客的时间，让顾客买到满意的商品，体验网上购物的乐趣。一类适合现代人网上购物的系统——网上商店，是非常必要和可行的，并在我国已得到初步应用并有很广泛的市场需求前景。

本文就结合了我自己在网店运营中所发现的问题及浅薄的经验，来谈谈关于网上商店的营销战略。

 

[关键词]：营销战略  网上商店  整合营销

目            录

前  言 - 1 -

一、淘宝网案例分析 - 2 -

1.1淘宝网的基本情况 - 2 -

1.2淘宝网的商业模式分析 - 2 -

1.3淘宝网技术模式分析 - 2 -

1.4淘宝网的经营模式分析 - 2 -

二、网上商店的概述 - 3 -

2.1网上商店的特点 - 3 -

2.2网上商店的优势 - 3 -

三、网上商店的营销战略分析 - 4 -

3.1网店构建的需求分析 - 4 -

3.2网店构建的可行性分析 - 4 -

3.3网店构建的目标分析 - 5 -

四、整合营销策略 - 6 -

4.1产品策略 - 6 -

4.2价格策略 - 6 -

4.3渠道策略 - 7 -

4.4促销策略 - 7 -

五、网店推广策略 - 8 -

5.1广告推广 - 8 -

5.2论坛、邮件推广 - 8 -

5.3搜索引擎推广 - 8 -

结  论 - 9 -

致  谢 - 10 -

参考文献 - 11 -