B2B电子商务盈利模式探析

摘    要

随着社会经济的发展，因特网等技术的创新，电子商务成为开拓市场、拓展业务、促进贸易的主流手段。尽管电子商务可以按照交易对象分为B2B、B2C、C2C等多种模式，但就整个行业来说B2B电子商务已经成为电子商务市场的主体。从我国国内来看，尽管起步较晚，但是B2B却是目前盈利最好的电子商务模式，B2B电子商务是否可以健康发展也成为左右电子商务进程的关键。

本文通过对B2B电子商务中各种盈利模式的分析发现，尽管国内现在有将近2000个不同规模的B2B电子商务网站，但是B2B的盈利模式主要还是局限于“阿里巴巴”模式，大部分企业的盈利模式都是阿里模式的翻版或延伸。目前市场上的盈利模式也主要有会员型、提供基于供求信息的咨询服务、广告、电子商务搜索等模式。本文通过对B2B各种盈利模式的研究，分析问题、找出解决方案，以达到更好的促进B2B电子商务持续、健康发展的目的。 

【关键词】B2B电子商务  盈利模式  商业模式  应对策略

目   录

1  引 言 2

1.1 B2B电子商务企业盈利概况 2

1.2 本文主要讲述的内容 3

2  B2B电子商务概述 3

2.1 B2B电子商务的涵义 3

2.2 B2B电子商务的分类 3

2.3 B2B电子商务的竞争优势 4

3  B2B电子商务盈利模式剖析 5

3.1 B2B电子商务盈利模式的发展现状 5

3.2 B2B电子商务的盈利手段分析 5

3.3现有B2B电子商务盈利模式的问题及应对策略 7

4  B2B电子商务盈利模式研究---以阿里巴巴为例 9

4.1目前主要的综合类B2B电子商务网站及其盈利模式简介 9

4.2阿里巴巴盈利模式研究 10

5  总结 14

参考文献 15

致   谢 16