论电子商务中的定价策略分析

论电子商务中的定价策略分析

一．电子商务产品定价策略

虽然电子商务给产品的定价带来了许多新的特点，但是这些特点并不总是使产品的定价明显指向低价或差别化策略。近几年的实践证明，传统的定价方法在电子商务环境下仍然有用武之地。但电子商务的实现一定是以开展网络营销为前提，因为网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，所以在网络营销中电子商务产品定价也有其自身的定价策略。具体如下：

1电子商务个性化定价策略

个性定价策略是指利用网络互相性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定电子商务产品价格的一种策略。随着经济的发展和文明程度的提高，人的个性发展就越容易受到社会的认可、重视与满足，在电子商务中也不例外。个性化产品的提供不仅满足了消费者对产品使用价值的需要，同时还给消费者提供了一次个性化体验，大大提高了消费者重复购买的几率。所以在电子商务环境下，产品定价要实行个性化定价策略。

2. 电子商务声誉定价策略