目 录
一、加强销售环节财务控制的必要性………………………………………… 1
（一）加强销售环节财务控制有利于防范企业资金风险…………………1
（二）加强销售环节财务控制有利于提高企业经济效益…………………1
（三）加强销售环节财务控制有利于堵塞漏洞防止腐败…………………2
二、销售环节财务控制的内容………………………………………………… 2
三、格威公司销售环节财务控制的现状与对策……………………………… 3
（一）接受订单环节财务控制的现状与对策………………………………4
（二）信用管理环节财务控制的现状与对策………………………………5
（三）发货及开票环节财务控制的现状与对策……………………………8
（四）结算环节财务控制的现状与对策……………………………………10
四、格威公司销售环节财务控制的分析启示………………………………… 13
参考文献…………………………………………………………………… 14
内容摘要
随着市场竞争的日趋激烈，一个企业要在纷繁复杂、多变的市场环境中立足，并得以壮大，财务控制的作用不可忽视。在市场机制起主导作用的今天，销售环节的财务控制尤为突出。销售环节是企业经营活动中的一个重要环节，它可以使企业赢得市场并获得丰厚利润，它也可能给企业带来机遇、挑战及风险，该环节的财务控制对企业未来走势及发展壮大来说起着举足轻重的作用。
本文将结合实际，对格威公司在销售环节中所存在的财务控制问题进行分析，并作出相应的对策与建议。首先对财务控制的基本理论进行阐述，其次对销售环节财务控制的必要性及财务控制的内容进行论述。将销售环节中的接受订单、分析信用、开票发货、结算等几个小环节分别进行论述。最后结合格威公司的实际情况，对该公司在销售环节财务控制的现状深入分析，指出所存在的问题，内容涉及价格控制、信用控制、开票与发货控制、应收帐款日常管理、收款控制等方面。并对所存在的问题一一提出相对应的对策与建议。通过对格威公司销售环节财务控制的分析所得到的启示。
【关键词】 销售环节 财务控制 现状 对策
