论企业销售环节的财务控制—珠海三木公司销售环节财务控制分析

目  录

应收账款形成的原因及动机

应收账款管理存在的弊端

（一）对应收账款的会计监督不完善

（二）风险防范意识淡薄（三）没有设立专门负责应收账款管理的部门（四）不注重成本分析,未遵循成本效益原则

三、应收账款管理的对策（一）加强企业信用政策管理 （二）谨慎选择对企业有利的结算方式

（三）加强对应收账款风险程度的分析（四）明确应收账款的管理部门 （五）建立应收账款坏账准备制度 

四、结论参考文献

内容摘要

在市场环境复杂、动态、多变的现代社会，企业既面临着机遇，又面临着挑战，财务控制的作用非常明显。销售环节是企业经营活动中的一个重要环节，它是企业产生现金流的环节，又是一个容易给企业带来风险的环节，对该环节的财务控制对企业的发展来说具有举足轻重的作用。

本文将财务控制理论同实际相结合，对珠海市一家小型民营企业—三木公司在销售环节所存在的财务控制问题进行了分析研究，并提出了相应的对策与建议。

首先，阐述了财务控制的基本理论。其次，指出了销售环节财务控制的必要性及财务控制的内容。把销售环节分解成接受订单、分析信用、开票发货、结算等几个小环节。再次，结合三木公司的实际情况，对该公司在销售环节财务控制的现状进行了深入分析，指出了其中的主要问题，内容涉及价格控制、信用控制、开票与发货控制、应收帐款日常管理、收款控制等诸多方面。并在现状分析的基础上对存在的上述问题提出相应的对策与建议。最后，通过对三木公司销售环节财务控制的分析所得到的启示。

关键词  销售环节  财务控制  现状  对策