浅析财务与销售关系的企业销售财务管理

内 容 摘 要

财务与销售均是现代企业部门结构中的核心职能部门，关系到企业的平稳运营与健康发展，财务对销售起到管控、指导、及企业战略规划作用；销售对企业起到融入社会起点及企业生产终点与新起点的作用。如何协调好两者的关系，是企业发展的核心内容。在现代全方位营销的思想下，企业所有部门，均是销售体系的一部分，如何合理、稳定均衡相互资源分配，不失企业发展时机、不盲目冒进，就必须处理好相互关系。

企业的长期发展及保持良好的盈利能力，是企业管理的核心内容。销售是企业的所有能力的具体表现，财务管理是销售的坚实后盾，张驰有度，相得益彰。

[关键词]：财务管理  销售管理  资源利益分配   长期价值

目       录

内容摘要…………………………………………………………………………………1

1导论……………………………………………………………………………………4 

1.1研究背景……………………………………………………………………………………4

1.2开展研究的意义……………………………………………………………………………4

1.3研究的思路与方法…………………………………………………………………………4

2现代企业、财务管理、销售的概念意义及发展趋势………………………………5

2.1现代企业的概论及意义……………………………………………………………………5

2.2财务管理的概论及意义……………………………………………………………………5

2.3销售的概念及意义…………………………………………………………………………6

3产品或服务与财务管理、销售之间的关系…………………………………………6

4财务与销售之间的关系………………………………………………………………7

4.1财务与销售存在根本性区别………………………………………………………………7

4.1.1两者部门不同………………………………………………………………………7

4.1.2两者的侧重点不同…………………………………………………………………7

4.1.3两者的工作方法与原则不同………………………………………………………7

4.2财务与销售的共同性………………………………………………………………………8

4.2.1两者在企业中都是具有相同重要地位的管理部门………………………………8

4.2.2两者在根本的目标上是相同的，具有相同的目标和奋斗方……………………9

4.2.3两者是在同一企业环境和条件下开始动作的……………………………………9

4.3财务与销售在许多方面存在相互依存、相互影响、相互约束…………………………9

4.3.1财务管理坚持制度底线不放………………………………………………………9

4.3.2强化部门沟、清晰部门职能定位…………………………………………………9

4.3.3部门间相互参与……………………………………………………………………9

5财务管理与销售在实践中的展望……………………………………………………10

5.1财务管理：什么企业利益最大化…………………………………………………………10

5.2销售：在高市场占有率与合同的利润率之间，做出合理的取舍………………………10

5.3共同理解：成本与投资之间的关系………………………………………………………11

5.4两部门中的人员建设（培训与各项保障制度）…………………………………………11

5.5企业合理财富分配机制的建立……………………………………………………………11

6结论及建议……………………………………………………………………………12

6.1结论……………………………………………………………………………12

6.2建议……………………………………………………………………………12

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